Y公司应收账款分析

摘 要

在市场经济条件下，企业之间的商品交易基本上都是通过赊销方式来实现的。赊销作为一种重要的促销手段，对于扩大产品销售，增加销售收入和利润总额，减少库存积压，提高市场竞争力都具有重要的作用。但是，随着信用销售的增加，应收账款也会随着增加。如果不对应收账款实施有效的控制和管理，必将导致应收账款居高不下、坏账损失增加、管理成本逐渐升高、经营利润逐渐下降、资金周转不畅、财务风险巨增等不良局面，从而影响企业的稳定。因此，如何加强应收账款管理，是当前企业管理者面对的重要课题。

本文通过对Y公司在应收账款的管理控制方面所面临的问题深入研究，然后对Y公司应收账款管理存在的问题做了剖析，找出了存在的原因，认为Y公司的销售与收款环节的管理体系不完善及缺少有效的管理控制流程。从而针对Y公司具体情况，对应收账款管理提出了具体管理对策。

关键词：应收账款；分析；管理

I

ABSTRACT

Under the condition of market economy, commodities trading between

enterprises are basically achieved by way of credit. Sell on credit, as an important promotion means to expand the product sales, increase the total sales and profits, reduce inventory, improve market competitiveness plays an important role. However, with the increase of credit sales, accounts receivable as will also increase. If no effective control and management, account receivable must lead to accounts receivable, bad debt losses increase, high management costs increased, gradual decline in operating profits, cash flow not free, as well as the financial risk of huge increase, thus affecting the stability of the enterprise. Therefore, how to strengthen the management of accounts receivable, is an important topic of the current enterprise managers face.

This article through to Y company in the management of accounts receivable control problems faced by the thorough research, and then to Y company accounts receivable management to do an analysis of existing problems, find out the reasons of the existence of, think Y in the link of the company's sales and credit management system is not perfect and the lack of effective management control process was the cause of should collect remained high. On A particular case, A company of accounts receivable management specific management measures are put forward.

Key words: Accounts receivable ; Analysis ; Management

II

目 录

一、 应收账款管理理论相关分析 ............................ 1

（一）应收账款的内容 ............................................. 1 （二）应收账款管理的目标 ......................................... 1 （三）应收账款的评价指标 ......................................... 2

二、 Y公司的应收账款管理现状分析 ......................... 2

（一）Y公司的概述 ............................................... 2 （二）Y公司应收账款管理现状 ...................................... 2 （三）近三年应收账款情况分析 ..................................... 3

1. 变动趋势分析 ............................................... 3 2. 增长速度分析 ............................................... 4 3. 资金周转速度分析 ........................................... 4 4. Y公司应收账款面临的风险分析 ............................... 5

三、Y公司的应收账款产生的原因分析 ........................ 6

（一） 公司外部因素影响 .......................................... 6

1. 社会方面的原因 ............................................. 6 2. 购买方企业的原因 ........................................... 7 （二） 公司内部因素影响 .......................................... 8

1. 薄弱的信用管理、缺乏管理制度 ............................... 8 2. 应收账款管理人员催收方法单一 ............................... 8 3. 合同管理不善，购销双方权利义务不明确 ....................... 9 4. 激励和约束机制不健全，绩效考核体系不完善 ................... 9

四、Y公司的应收账款管理的具体措施 ....................... 10

（一） 应收账款的事前控制 ....................................... 10

1. Y公司应收账款的事前管理 .................................. 10

（二） 应收账款的事中控制 ....................................... 11

1. 建立赊销申报制度 .......................................... 11 2. 注重合同管理 .............................................. 11 （三）应收账款的事后控制 ........................................ 12

1. 建立客户动态资源管理系统 .................................. 12 2. 加强应收账款的日常管理 .................................... 12 3. 对发生的应收账款进行分析 .................................. 12

结语 ...................................................... 13 参考文献 .................................................. 14 致谢 ...................................................... 14

随着全球经济一体化的迅猛发展，市场竞争也将越来越激烈，而企业为了提升销售量和市场占有率，增强企业竞争的能力，扩大企业的知名度，而且在市场竞争中不被淘汰，就要想尽办法去实现和买方长久的合作，除了提高企业自身的产品质量、服务、降低价格等措施外，还要采取以收款方式的赊销政策，作为吸引客户、扩大销售的一种手段，所以应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题，它对于企业的生存发展起着很重要的作用。 基于以上选题背景，企业要健康发展，销售和收款对企业就显得尤为重要。本文通过对 Y 公司应收账款管理现状进行分析，指出 Y公司应收账款管理中存在的主要问题，对其问题存在的原因进行分析，以内部控制规范为理论依据，对 Y公司这方面设计了关键点，并针对存在的问题提出了加强应收账款管理的具体建议，从事前、事中和事后三个环节，从源头、过程和结果三方面提出了解决 Y 公司应收账款管理问题的方法和策略。

一、 应收账款管理理论相关分析

（一）应收账款的内容

应收账款是指企业因销售商品、材料、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费，运杂费等。

（二）应收账款管理的目标

应收账款管理的基本目标是在提升竞争能力，扩大销售的同时，尽最大能力去降低应收账款管理的机会成本、坏账损失和管理成本，要以最大限度地提升应收账款投资的收益。细致的来说，应收账款管理是应该要按时足额收回应收账款，使应收账款的成本最小化，使应收账款的净收益最大化，让客户尽快还款，并鼓励客户尽快结清款项并且节约收账所用的费用。应收账款管理的最低目标是有足够的现金流，以确保企业维持正常的生产经营。应收账款管理的最终目标是按期

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