工程投标报价策略与方法的运用

工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过具体实例的讲解与分析，让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重要的。

细节决定成败，笔者通过多年参与招标中的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词： 1、投标报价；2、投标策略；3、不平衡报价方法

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目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

（一）常见的工程投标策略 ................................................................. 2 （二）不平衡报价法在国内及国际案例中的应用 ............................. 3 三、投标报价方法的运用 .............................................................................. 6

（一）报价准备 ..................................................................................... 6 （二）成本单价的确定 ......................................................................... 6 （三）投标单价的确定 ......................................................................... 7 （四）投标报价的编制技巧 ................................................................. 7 四、工程投标报价策略应用案例分析 .......................................................... 9

（一）工程概况 ..................................................................................... 9 （二）企业目前经营状况 ..................................................................... 9 （三）竞争对手分析 ............................................................................. 9 （四）业主情况及利益分析 ............................................................... 10 （五）对评标办法的分析及应对措施 ............................................... 10 （六）投标结果 ................................................................................... 11 五、结束语 .................................................................................................... 12 致谢 ................................................................................ 错误！未定义书签。 参考文献 ........................................................................................................ 13

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一、引言

20世纪80年代初，为了改革建筑业和基本建设管理体制，中国率先在工程领域推行招标投标制。1983年，城乡建设部印发了《建筑安装工程招标投标试行办法》，规定业主通过招标择优选定施工单位，施工单位可通过投标承揽任务。这是建设工程招标投标的第一个部门规章，也是中国第一个对招标投标做出较详尽规定的办法，它的颁布为中国推行招标投标制奠定了基础。1992年，建设部发布了《工程建设施工招标投标管理办法》，对招标投标活动进行规范。全国已有21个省、自治区、直辖市人大颁发了《建筑市场管理条例》；有7个省、自治区、直辖市颁发了《建设工程招标投标管理条例》。

随着建筑业市场发展的规范化，尤其是从2003年推行的工程量清单招标以来，施工单位通过投标参与承接工程成为不可避免的主要途径，而在投标过程中报价的策略与方法运用是否得当，必然成为企业在整个投标过程中能否中标的核心。投标价格过高，失去竞争机会，投标价格过低，即使中标也将为企业的经营带来一定风险。

因此，施工单位应结合自身的企业情况，通过合理运用报价的策略与方法达到中标的目的，并能给企业带来利益。

以下通过笔者所参加的投标实例，浅谈投标报价策略和方法的运用。

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二、工程投标报价策略分析

投标的策略主要体现在报价上。投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。运用得好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。

（一）常见的工程投标策略

一般有以下几种方法可采用： 1、免担风险，增大报价

对施工条件差的工程（如场地狭窄或地处闹市或交通要道），造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。但这种做法中标机会很少。

2、活口报价

在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。

3、多方案报价

由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协商处理。

4、薄利保本报价

工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的（如成批住宅区、大量土石方工程等），短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。

5、亏损报价

亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的

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