创业计划书 浙江科技学院 syb - 图文 (2)

四、市场营销计划 1.产品

产品或服务 冰激凌 奶茶 水果拼盘 蛋糕 2.价格 产品或服务 冰激凌 奶茶 水果拼盘 蛋糕 折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节： 地址 新苑商业街

(2)选择该地址的主要原因： 该地段人口集中，人流量大，在下午以后，行人多，行人有时间逛街，吃冷饮。周围奶茶店的生意在此时也是最好的，会有一定竞争压力。

面积（平方米） 租金或建筑成本 3000每月 杭州市西湖区留和路小和山30 节假日一律降价两元，每周都有特价商品 不提供赊账服务 成本价（元） 2∕杯 1∕杯 2∕盘 2∕块 销售价（元） 7∕杯 6∕杯 8∕盘 8∕块 竞争对手价格 6∕杯 5∕杯 6∕盘 8∕块 主要特征 冰凉，香甜可口，口味丰富 冰凉爽口，口味丰富 新鲜可口 新鲜，美味 4

(3)销售方式(选择一项并打口)：

将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商

(4)选择该销售方式的原因：最终消费者：原因是：直销中间环节没有可以降低成本、实现低价销售，直接与顾客打交道，可以掌握顾客的第一手信息，及时把握顾客消费动态，并能及时处理顾客异议。

4.促销 广告 公共关系 营业推广 其他 合计

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画板广告 宣传1次 打折 900元 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 300元 100元 500元 五、企业组织结构

1.企业将登记注册成：（选择一项并口

口个体工商户 口有限责任公司 口个人独资企业 口其他 口合伙企业 拟议的企业名称：索尼卡奶茶店 2.企业的员工：

职务 月薪 店长1名 2000元/月 饮料调配师2名 1500元/月 服务员1名 1500元/月

3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 550 卫生许可证 710

4.企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 纳税（年） 14565 保险（月） 500 员工的薪酬 4500

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六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100％的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 收银机 液晶电视机 冷柜 冰激凌机 果汁机 不锈钢保温奶茶桶 全自动奶茶封口机 合计 供应商名称 锐杰餐饮设备旗舰店

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 电动车 合计 供应商名称 杭州金海电动车行

数 量 1 地 址 浙江省杭州市萧山区瓜沥航坞路211号 电话或传真 0571-56276483 单 价 3000 总费用(元) 3000 3000 地 址 安徽省合肥市东方食品机械有限公司 电话或传真 0551-2785505 数 量 1 1 1 2 2 3 1 单 价 2000 3000 8000 1200 1000 150 150 总费用(元) 2000 3000 8000 2400 2000 450 150 18000 7

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 台桌 椅子 电脑 空调 合计 供应商名称 杭州华欣办公设备有限公司 杭州富迪电脑店 杭州苏宁电器秋涛北路店

4.固定资产和折旧概要

项 目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 合 计

价值(元) 15600 3000 5450 24050 年折旧(元) 3120 600 1090 4810 杭州市文三路369号 杭州市秋涛北路300号 0571-89910516 0571-86451506 数 量 1 3 1 1 地 址 杭州余杭区乔司经济开发区 电话或传真 0571-86155382 单 价 500 150 2500 2000 总费用(元) 500 450 2500 2000 5450 8

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