龙腾置业市场部工作计划(3)

1：根据公司制定的市场开发合作各项管理规定·制度，制定相关政策。并组织人员进行开发 拓展，品牌（公司）拓展和维护，总结成功的市场开发经验并向全市推广。 2：制定市场部开发拓展的年度·季度·月季度计划，并努力实现目标·计划。 3：负责本部人员管理。制定开发人员编制计划并予以检查控制。

4：负责市场开发与拓展具体方法的收集·分析·培训·教导。

5：负责空白市场开发维护与管理，适时回访意向合作的潜在中介客户。

6：负责建立本市同行业的商圈，需找市场空白，并制定执行方案。

市场布局

一：现阶段市场布局

1：组织人员对全市市场 和开发签约，尽快建立一个完善的渠道开发网络。

2：可以确定一个样板市场，作为渠道开发的试验田，在执行中采集集合管理建议对开发中介政策进行调整和完善，并建立起一套完善的合作伙伴的开发与维护体系，以后向全市推广。

二：市场近期及中长期的布局规划

1阶段磨合期：渠道开发部门建设，执行开发中介计划（合同审定，项目销售演讲，合作谈判细节等）。收集反馈信息，改进工作计划。

2阶段整合期：之前的工作改进，利用现有资源进一步开展全市市场。

3阶段成熟期：全市市场的完善及扩展。

三：各阶段工作的计划

1阶段磨合期：先选择一个区域，确定一个样板市场，作为渠道开发中介公司的实验田（至少签约10家公司以上）。

2阶段整合期：利用现有资源及完善的开发模式将市场延伸至全市。

3阶段成熟期：通过市场部提升公司品牌价值，完成公司战略目标。

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