龙腾置业市场部工作计划(5)

更具项目情况制定切实可行的制度，有了严格的纪律还不够，更重要的是有效的执行。诸如末位淘汰等。

2`鲇鱼效应：带鱼在运输途中，因为密度太大，可能会在中途死去，于是运输者就在其中加入鲇鱼，由于鲇鱼在带鱼个不停的穿插游动，使带鱼也被动的不断运动，大大减少了带鱼的死亡率。

两个法则一个是刺激，一个是制造一定的压力，但我认为这还不够，毕竟在当今市场竞争下也存在者一定的工作困难。

其实销售团队也是如此，在相同的工作环境下长期的作单一的工作，非常容易造成心里上的疲惫，从而行为懈怠。此时如果可以引入新的力量，会对销售人员在心理上形成一定积极的调动，同事也形成一种威胁。但建议新力量是没有做过销售的新人，不仅可塑性强，而且本身具备相当的工作热情，不会被低迷的团队气氛所感染。

（二） 刺激可以从两方面入手：奖金·发展。对于每月业绩突出的工作人员有相应奖励之

外，是否可以定期安排项目活动等。另外，公司正处于高速发展阶段，能否给优秀员工晋职的机会，并将公司的发展以及个人在公司能有的发展空间告诉他们，给他们努力的动力，使他们真正感到自己也是公司的一份子，愿意为公司发展努力，同时也能为在这样一个优秀的公司而产生自豪感。

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