从一则案例看中小企业的国际化经营策略(2)

中小企业在电子商务环境下国际化的途径

　商业研究　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002/03(下半月版) 90

立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式

有利于通过合资双方的优势互补实现双赢,但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中;独资方式可以避免这一弊端,但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。

任何一种进入方式都有自己的优缺点以及相应的适用条件,企业在具体确定进入方式时,必须综合考虑各种方式的优缺点结合企业实际,通过综合比较以确定最适宜的进入方式。一般而言,欲开展国际化经营的企业初期宜采用贸易进入方式以积累经验、培育国际化经营人才之后再结合自己的核心能力确定进入方式。确定进入方式时有两个非常重要的问题:其一是何种进入方式成本最低,这需要综合考虑企业的实际、目标市场特征、产品特点等;其二是要考虑自己的核心能力,险;,,选择进入方式时。合资进入方式的一个主要考虑因素是要充分利用合资对方及其所在地的资源。Q药厂没有考虑到产品的特点是原材料主要来源于母国,将原材料出口到马来西亚再生产中药成本高、周期长,不如在国内生产,再将成品中药出口销售合算。Q药厂最后决定将合资企业由生产型变为销售型不仅造成大量生产设备的闲置,而且已经培训人员也必须再培训以适应销售型工作的要求。

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