21世纪中国石化工业展望(9)

对我国石油石化技术创新的现状分析及未来发展趋势的展望

第,#期朱煜：#,世纪中国石化工业展望

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的目的不再是单纯的扩大生产能力，而是要通过技术改造，提高产品质量，增加产品品种，降低能耗物耗、形成新的效益增长点。强调市场实现程度和获得商业利益是检验技术改造成功与否的最终标准。扩大市场份额!"#"!实施营销战略，积极开展营销工作，充分发挥上下游、内外贸、产销一体化优势，增强集团公司抗风险能力和市场竞争力，贯彻“外部市场化、内部紧密化”的指导思想，以“站稳国内市场，加快顶替进口”为目标，上下商品、输出资本，而且还要输出品牌，品牌扩张逐渐成为主要手段，目标是增加其在中国市场的份额，占领中国市场。

中国石化工业的发展需要品牌，加入)*+后

更是如此。实施品牌战略，应全面设计企业形象，树立企业形象、风格和特色，提高企业的产品形象、质量和服务，提高企业在国内外的地位和市场竞争力。为实现品牌战略，要以产品为中心，按照统一产品商标、统一质量标准、统一质量认证、统一质量监督、统游紧密结合，协调发展，推动集团内部产业结构调整，逐步实现大型化、专业化、系列化和集约经营。

以“站稳国内市场，加快顶替进口”为目标，发展多品种、高档次、高质量的石化产品，以适应不同行业或下游加工的需要。目前，应首先占领来进料加工的原料市场。

以扩大市场份额为目标，实施产品价格策略，采取销售累计量折扣与让价策略、地理价格策略、季节价格策略、心理定价策略来定价。

以建立与国际接轨，具有较有利竞争地位，增强获利和抗风险能力的油品销售机制和体系为目标，建立一个畅通无阻、用最高效率和最低费用把产品运送到顾客手里去的销售渠道。改组目前的油品调运体制，建立调配中心，调运中心，销售中心。大力发展终端销售，提高市场占有率特别是直接市场占有率（即零售占有率）。#$$%年前后，实现石化集团公司在区域市场中，总体市场占有率处于垄断地位，达到&$’；直接市场占有率居主导地位，达到($’。

调整营销结构，适应石油、石化重组后的市场格局。以站稳和扩大国内市场份额为主要目标，积极开展市场营销工作。在国家宏观调控下，石化集团公司和中国天然气集团公司两大集团公司加强合作，促进“统一、开放、竞争、有序”的原油、成品油和石化产品市场的不同模式，推进产销一体化。通过建设收购、兼并、参股、代理、代销、代售网络，发展终端销售。发挥产业优势，组织大宗化工、化纤产品联合体，努力扩大市场占有率。建立完善、先进的销售体系和快捷、准确的信息服务网络。及时、准确、全面把握国内外市场信息。要根据国内、国际市场的实际需求，统筹出口产品的品种、数量，提高产品档次和质量，扩大新的产品、技术和设备出口。"#"%实施品牌战略，塑造企业形象，抢夺更多市场空间

跨国石化公司抢占中国市场，万方数据已不仅仅是输出

一服务质量、统一制品标志的原则，以名牌优势企业为主体，以名牌产品为龙头，发挥名牌的规模效应，从而扩大名牌产品的市场占有率。

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