颠覆者友邦(10)

颠覆者友邦

的相关强势制造资源，通过对上整合德国欧司朗、LG化学、美国阿斯亚铝业、德铝等顶级战略供应商，对下与红星美凯龙、百安居、居然之家等零售建材卖场结成战略联盟，对外整合各类专业化营销、技术、艺术人才及咨询和传播机构，快速、高效地完成了新产品的全面上市。
　　在其它对手还在怀疑甚至嘲讽时，友邦以颠覆的产品、颠覆的推广、颠覆的渠道、颠覆的服务快速跑马圈地，一举在06年引爆了集成吊顶这个新产品，斩获 50万中高端价值型家装消费群体，并吸引了先后200多家大大小小的企业全面进入了这个产业。
　　在销售理念上，友邦坚持“不做没有设计的销售”、“不做没有服务的销售”。在友邦看来，传统的专卖店，包括沃尔玛、家乐福、国美、苏宁这样的终端卖场销售的产品都是单品，仅仅扮演的是“卖的行为”。而友邦全国600多家专卖店都是设计公司，每一位产品设计顾问都是专家，他们销售的不是单品，是厨卫整体吊顶解决方案。因此，友邦专卖店的重要角色不是“卖的行为”，而是“卖的艺术”， 真正让传统制造业工厂，从后台走向前台。走进专卖店的每位消费者，都可以根据自己的意愿，根据自己的需求，个性化定制厨卫上空的需求，让厨卫上空真正进入DIY时代。时至今日，友邦共有1500多名产品设计顾问，3200多名安装服务工程师，分布在600多家专卖店，已经为500000多时尚消费者提供个性化服务。

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