颠覆者友邦(4)

　　“有时候我们也曾怀疑是否该选这么专业顶级的供应商，但事实证明，友邦集成吊顶的每个功能都能做到近乎完美，这些在各自行业最专业的战略合作商是最大的保障之一。产品品质做得不好，被市场所抛弃，这才是最大的成本。”时沈祥事后承认。整个友邦的办公室行政人员、销售团队加一线工人才350余人，但友邦去年的营业额已经达到2。5亿元。今年的规划是要翻倍至5亿元，但人员并不会因此有太多增长，因为友邦集成化的商业模式只需要掌握最核心的技术平台、艺术数据库和标准化的专卖连锁运营体系，而并不需要人海战术来完成。这种轻资产和战略联盟体模式让友邦快速完成了新产品的研发和上市。
　　事后回想起来，采用这些质高价高的供应商好处还不仅仅在成本上。“我们在做一个当时还只是想象中可能符合需求的产品，如果产品不能让人眼前一亮，那我们就失去了定义这个行业标准的机会。”时沈祥分析道。在
这件事上，直觉告诉他，这个产品很有发展前景，但如果不高起点、集成化运作，产品是不太会如此畅销并迅速崛起为照明、浴霸和传统天花的升级替代品和未来发展方向。
　　他们当时选的第一个产品上市城市是在成都。因为成都属于比较发达城市，居民的消费水平属较高，对新事物的接受能力也比较强。“但是不敢选

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