开单也疯狂--优势售楼法助你迅速提升您的业绩

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创新训练营 二 手 楼 优势售楼 创新训练营招生简章(广州)二十五年楼龄的二手楼， 外墙很旧， 天花板有一点渗水痕迹， 这些都是这套房子的劣势， 是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖 呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！ 现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说： “没有 50 万就不要带人来看楼”“我现 、 在不急钱花，没有 40 万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处 于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法” ,优势你能！

■ 假如你是新手， “优势”汗水会让你茁壮成长 ■ 假如你是旧将， “优势”手法能为你力克群雄 ■ 假如你是冠军， “优势”心得将使你冠军常青 【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问 课程对象】 【课程目标】 通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房 课程目标】 销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。 【课程形式】 —讲授 课程形式】 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学

【课程时间】 2011 年 04 月 07 日-08 日(共两天) 课程时间】 : 【部分精彩内容】 部分精彩内容】 如何在 30 秒内吸引顾客注意力 电话中让买家不好说“不”的艺术 如何有效引爆顾客购买情绪 卖楼过程的“环境优势”法则 地产精英的五项必备心态 匪夷所思的第三人需求挖掘 “痛苦—快乐”的优势说服技巧 如何提高楼盘介绍时的穿透力 吸盘、吸客的强效步骤 二手楼开价原则及技巧 男、女购楼优势推介法则 如何利用生理、心理创造售楼优势 放价的原则及技巧分析 “逼定”的尺度 售楼谈价中如何利用数字优势 以柔克刚的同情心的优势原则 沉默的售楼力量 试探性成交的奥妙 善意诱导式成交的艺术 防范撬盘的强效法则 如何让你的售楼词语充满魅力 反败为胜的转介绍法则 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 ……………………

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