九大步骤之序(19)

见客本、会议记录本。

业务学习本——用于记录培训手册中未有的资讯，或最新有关房地产的资讯，如首期费用的提高， ，及楼盘因最新资讯改变了的九大步骤及三板斧的最新说法。

带组本——用于记录你所带小组的状况，包括：基本状况：所在楼盘、组名、成员、口号、小组的组歌、照片、小组日常工作计划、你所计划的小早会的内容、你所在小组成员的一些最重要成绩记录，以方便你对小组的管理和与小组成员的及时互动。

摘抄本——用于记录非房地产的其他知识，如历史、人文、社会或一些引人深思的小故事等。

见客本——用于记录你所见的每个客人的状况，以分析你的成败机会点，改进你的谈客技巧。建议方式如下：客户基本资料、你谈客的基本过程、成败机会点、改进方法、你的电话追踪记录。 例：谈客记录本

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