《北京某电子科技公司融资创业商业计划书》24页(2)

北京某电子科技公司融资创业商业计划

视频监控行业市场前景--2 视频监控行业市场前景目标行业20.9%) 政府部门 (20.9%) 交通行业 教育 金融(20.6%) 金融(20.6%) 饭店宾馆 军队国防 电信领域(16.7%) 电信领域(16.7%) 写字楼

与互联网的结合给视频监控带来更大的市场空间和想象 力——视讯运营平台网络DVR是发展的趋势：IPDVR,移动DVR等 视讯行业是电信运营商目前比较看好的一项增值业务 视频监控就是基于视讯平台的特色增值服务的一项，为企业和个人 用户提供服务 2003年以来，中国电信以“全球眼”为品牌已经率先开始了视频 监控的业务试运行 中国联通在其宽带视讯业务中也在进行视频监控的业务探索与尝试。 海康在诺基亚6600上实现了手机视频监控，同时退出了视频会议 和可视电话产品

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行业规模及XX前景 行业规模及 前景上海计划在2010年前于市区内安装20余万个监控摄像头， 全面构建“社会防控体系” ,20亿的产业规模 北京2008年奥运给视频监控行业带来发展机会 音视频压缩卡是唯一没有进口产品竞争的产品

竞争对手杭州海康威视公司 成都德加拉公司 广州金鹏公司 武汉恒亿公司 北京汉邦公司

视频压缩卡目前市场份额(估计)

北京汉邦 , 10% 武汉恒亿, 10%

其他, 5% 海康威视, 45%

广州金鹏 , 20%

成都德加拉, 10%

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目录XX公司及其管理团队 公司及其管理团队 音视频压缩行业及XX发展前景 音视频压缩行业及 发展前景

项目概述和分析( 总结) 项目概述和分析(含DD总结) 总结

竞争者分析

财务及投资价值分析

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商业模式和市场营销商业模式板卡、视频服 务器设计 生产商 (加工外包) 分销商 OEM 系统集成商 最终用户

市场营销与分销商、系统集成商签订框架合作协议板卡签约10多家分销商和系统集成商，其中全国10大分销商的 2个已经签约 视频服务器签约4家分销商和系统集成商

OEM方式，只收取授权费 向国外市场的开拓来自 中国方案资源网 中国管理资讯网 来自12

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市场调查总结DD从2006年5月30日开始，历时约2月公司 性质 行业地位及签 约情况 十大分销商， 1200块/月； 9月签约 500块/月 9月签约 80片/月 9月签约 500台左右/月 9月签约 2004年签约，9 月重新启动 正在测试13

估计销量

评价

朝华视讯

板卡分销， 卡系统集成

150块/月，1月 产品技术不错， 到350块，期 市场和管理弱 望500块/月 无 50片/月 数百台每月 (销售不定) 500片/月 产品与海康相当， 销售不足 卡技术先进 硬件较强，软件 合作 正面

黄金眼 慎昌视讯 讯飞科技 东舜时代 恒业科技

板卡分销 卡系统集成 卡系统集成 视频服务器 系统集成 OEM 视频服务器 系统集成

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目录XX公司及其管理团队 公司及其管理团队 音视频压缩行业及XX发展前景 音视频压缩行业及 发展前景

项目概述和分析( 总结) 项目概述和分析(含DD总结) 总结

竞争分析

财务及投资价值分析

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竞争状态分析公司名称 XX 产品线 监控卡 视频服务器 监控卡 45% 视频服务器 监控卡 10% 视频服务器 监控卡 监控卡 监控卡 监控卡 10% 20% 10% 5% 目前占有 未来期望 率 占有率 20% 核心算法 H264 优缺点技术与海康相当，其中视频 服务器有技术优势，期望未 来卡做到国内第二，出口第 一，视频服务器做到第一

海康威视 德加拉 武汉恒亿 广州金鹏 北京汉邦 广州铭视及其他

40% 5% 10% 15% 5% 5%

H264 MPEG4 MPEG4 MPEG4 MPEG4 MPEG4

资金雄厚，技术领先 技术相对落后，视频服务 器技术相对弱一点

注：市场占有率为行业内人士的大概估计数字，目前占有率主要指视频监控卡的出货量，视频 服务器由于是新产品，目前没有相关数据可供估计；未来占有率包括卡和视频服务器 来自 中国方案资源网 中国管理资讯网 来自15

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竞争力分析DD调查中，XX的产品和技术得到认可，与海康的 水平相当，具备了发力的条件 行业的重新洗牌机会视频监控行业技术升级换代，H264是公认的方向，目 前仅XX、海康等少数厂家真正掌握核心算法 视频服务器作为新产品出现，XX

技术领先 海康的龙头地位虽短期难以撼动，但系统集成行业的特 点决定了系统集成商在技术水平相当的情况下，愿意分 散合作伙伴，以方便合作

其他竞争对手(除海康)基本是上一代的MPEG -4技术，依赖于过去的用户基础发展，会受到冲 击来自 中国方案资源网 中国管理资讯网 来自16

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XX的优势及风险 的优势及风险优势：有一支有战斗力、有敬业精神的技术开发团队 精通MPEG1、MPEG2、MPEG4及H.264视频压缩算法 H264-642系列视频监控卡和网络视频服务器，技术水平国内领先 产品已经经过市场的检验，产品质量和销售方式得到部分中间商和 最终客户的认可 技术储备优势和团队优势(多年经验) 形成一定的行业影响力，已经形成了一定的销售渠道

风险及对策政策：国家鼓励的行业，但还没有办理公安部的认证——办理认证 技术：技术更新——加强研发和技术储备 团队：管理团队缺乏销售人才——引进人才，加强管理 财务：注册资本金货币出资太少——融资

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目录XX公司及其管理团队 公司及其管理团队 音视频压缩行业及XX发展前景 音视频压缩行业及 发展前景

项目概述和分析( 总结) 项目概述和分析(含DD总结) 总结

竞争力分析

财务及投资价值分析

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