如何经营一家女性内衣专卖店(20)

现在的内衣企业不必拘泥于传统的渠道，应该大胆进行渠道创新改革，或者通过更细的产品细分，来把渠道做得更精更强。

三、联手培育市场

内衣市场是最需要引导培育的市场，单靠一两个厂家的引导是很难把一个巨大的市场打开，所以，内衣企业更需要联手来培育市场。众多行业的经验表明，走在最前面的往往不是最后的赢家，所以众多的企业多不远充当市场的引导者。但笔者认为，如果众多的内衣企业能联合起来，或者有行业协会的出面，统一进行内衣文化的推广传播，有利于把内衣这快蛋糕做得更大，只有市场大了，才能有更大的成长空间。盐步内衣之所以出名，得力于其政府及当地内衣协会的大力推广，才打造出一块知名的区域品牌。

婷美这两年已经放弃单打独斗时期的一枝独秀，先是与俞兆林结盟，进军保暖内衣业，轰动业界。现在又牵手北极人，打造暖卡联盟，用婷美的法则来说，1加1是可以大于2的，通过共享网络共享资源来达到规模优势，只有共同努力把市场的蛋糕做大，才能分食更多。

四、突破人才瓶颈 培养内衣专才

内衣业的专业人才匮乏一直也是制约行业发展的主要原因，设计师是目前内衣业最紧缺的人才。好的设计师通常都不愿意呆在企业，往往会自己去做老板成立设计工作室之类的。整个行业一直处于一种模仿阶段，通常的企业都是买来别的品牌的畅销款，稍做改动就推出上市销售，这使品牌之间同质化现象十分严重，企业严重缺乏创新。此外，营销、企划等专业人才也十分缺乏，因为行业太小，无法吸引众多人才的目光，所以，导致人员结构总是不很稳定。所以，吸引和培养人才也是内衣企业的当务之急，对高级人才，应该考虑配给股份等现代激励制度，给人才更大的成长空间，让人才真正为企业创造价值。 未来企业的竞争会归结到人才的竞争，只有越来越多的人才加入到内衣行业中来，才能刺激带动整个行业的良性发展。

五、进军国际市场

中国是服装生产大国，也是服装出口大国，但遗憾的是，中国很多服装产品出口更多的依靠OEM生产，只能赚取微薄的加工费，更多的利润都被国外品牌商赚走了。

国内市场已经趋于饱和的情况下，领军企业应该把眼光更多的放眼于国际市场，随着中国加入WTO，全球经济一体化的的飞速发展，中国作为生产基地的优势越来越明显，中国内衣产品已经完全有能力在国际上开展竞争。比如：AB内衣集团就在大力发展国际销售网络，现在亚洲、美国、欧洲、俄罗斯、澳洲、中东等国家和地区都有业务往来。广东潮阳和南海盐步的许多文胸产品也已经出口到世界各地。 领军的实力企业更多的应该把眼光放眼国际，让我们自有的内衣品牌走出国门，成为世界性的内衣品牌。

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