如何经营一家女性内衣专卖店(23)

洋品牌

洋品牌的特点是品牌成熟，市场份额大，主要占领高端市场，享有较高的品牌知名度与美誉度，并在一定的范围内，拥有一批较为忠诚的消费者，尤其以黛安芬为代表。

黛安芬，作为一个具有近百年历史的专业品牌，于九十年代中期进入中国。 该品牌凭其专业专注的品牌运作，以先入为主的品牌策略，迅速在中国市场上，树立起了良好的品牌形象，成为追逐潮流的新宠。黛安芬用了近十年的时间，在不断的圈地过程当中， 分割着属于自己的高端市场，不给对手以进攻的机会。

如今黛安芬已成为中国市场内衣领导品牌，其在中国大中城市百货公司的销量占据了30％以上的市场份额，年销售额稳居3亿元以上。

该品牌还非常重视终端建设，据我们市场调查走访显示，黛安芬的终端卖场总要比其它品牌更大、更明亮、更吸引，更有档次。据统计，仅2001年黛安芬在长江以南地区就新增内衣专柜300余个。 这在内衣行业来说，已是一个了不起的数字。

国内初具规模的品牌

国内初具规模模的品牌，成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而主要靠卖场与价格拉动，这主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。

曼妮芬近来上升势头很快，其品牌形象与黛安芬的稳重成熟不同，而是走活力与奔放的路线，速有了自己的差异化优势，在中高端市场表现不俗，大有在商场与黛安芬对抗圈地之势，年销售额已渐渐逼近黛安芬，近3亿元，成为国内品牌新贵。

与曼妮芬走个性化路线不同的是，北方内衣品牌“爱慕”，在圈地过程当中，打出了文化牌，亦有了不俗的表现。尤其是作为北方品牌，近来突袭南方市场，在广东这样一个商家必争之地圈地，引起了业界的重视。

据有关数据统计显示，爱慕进入在天河城的天贸南大百货，一进场引来了不少消费者的追捧。在很短的时间内，有几个单日的销售量超过了该商场排名第二的蔓妮芬，月销售额突破20万元大关。 爱慕的内衣秀比其它品牌更进一步，它采取了主题秀的形式，为活动注入一个优秀的概念。比如其在不久前北京举行的国际内衣展，爱慕的内衣秀《爱慕·敦煌》就轰动京城。同时，在广州市场，北京爱慕内衣有限公司又把这台秀原封不动地带到了广州，再一次显示了在营销手法并不先进的内衣市场，出现这种“一招鲜，吃遍天”的根源所在。

在产品质量优秀的同时，为品牌注入文化，是其圈地运动的主要利器。比如其以敦煌文化作为卖点的品牌传播，就是把中国文化融入到内衣的设计当中的例证。在某种程度上说，具有中国特色的神秘文化，可能比洋文化更具吸引力。

中小品牌

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