医药市场管理高级培训课程

销售技巧分享

医药市场管理高级培训课程

一一 一一

北京群英企业管理顾问有限公司

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医药市场管理高级研修班

课程纲要

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如何开发(选择)新产品

如何做市场调研

市场策划

我国医药市场概况及发展趋势

辅助资料(一):国家药品价格管理的有关规定

辅助资料(二):有效的营销组合,by philip Kotler等

前附:北京群英企业管理顾问有限公司简介

市场营销(Marketing)

通过创造与交换产品和价值,从而让个人与群体得以满足其需求和欲望的一个社会

和管理过程.

关键词:需要,欲望,需求,产品,交换

销售仅仅是营销中的一部分(广义来讲)

市场营销管理

分析市场机会

选择目标市场

拟定营销组合

管理营销力量

市场细分

将消费者细分成具有不同需求,特征或行为的群体的过程.

作用:设计不同的市场推广,定价,渠道,包装等来更好地满足各类客户或消费者的需

要.

目的:设计营销组合来满足特定的客户,更有效地利用有限资源,帮助小公司与大公司

竞争.

例:泰诺,百服宁

市场细分的基础

1.按地理区域分:城市,农村,沿海,内地

2.按人口因素划分:年龄,职称(年资),性别,专业(科别)

3.社会经济因素:收入,教育程度,社会地位

4.客户的行为习惯,生活方式,购买行为,态度,价格敏感度(用于 key doctor,heavy

user,Light user)

对代表拜访,邮寄信件,样品,专业性文章,杂志的敏感性

对副作用的敏感性(如必理通,强调无胃肠作用,针对阿斯匹林)

泰诺VS 阿斯匹林 高效,少副作用 透皮吸收制剂

六种不同的医师(UK MKT Research)

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