医药市场管理高级培训课程(21)

销售技巧分享

并相应提高其批发价格和零售价格.列入中央政府价格管理目录的药品,由国家计委会同有关部门制定代表规格品的价格,其他规格品的价格委托生产企业所在地省,自治区,直辖市物价局(以下简称省级物价部门)会同有关部门按规定的原则制定,并抄报国家计委和有关部门.

二.关于各类药品价格的制定

(一)各类药品(不含中药材及饮片)出厂价格的作价公式为:

无税出厂价=(制造成本+期间费用)÷(1-销售利润率)

含税出厂价=无税出厂价 (1+增值税率)

1.药品生产企业期间费用和广告费的计算.期间费用以上年企业实际当生的期间费用额为基础,适当考虑当年的增减因素核定.期间费用中发生的广告费(包括推销费,宣传费等)的比重不得超过定价成本的10%.超过部分在核定价格时不予考虑.

2.未达到GMP标准的药品的利润率.考虑到目前多数企业尚未达到GMP标准的实际情况,<暂行办法>中关于未达到GMP标准的药品的利润率降低3个百分点的规定,从1997年起分步实施.即1997年降低1个百分点,1998年降低2个百分点,1999年降低3个百分点.

(二)各类药品(不含中药材及饮片)批发价格均应以实际出厂价(或进货价)为基础顺加作价.公式为:

无税批发价=无税出厂价 (1+进销差率)

含税批发价=无税批发价 (1+增值税率)

药品批发企业制定批发价格,必须符合下列条件:

(1)除国家明令放开的品种外,药品批发企业凡从工厂直接进货的,必须以实际出厂价格加规定的进销差率作价;凡从批发企业进货的不论经过多少环节,各环节进差率之和不得超过<暂行办法.中规定的从工厂到发之间最大进销差率.

(2)列入中央和省级政府价格目录的药品可以低于但不得高于政府规定的批发价格.

(三)各类药品零售价格,除国家明令放开的品种外,均需在购进药品的实际批发价格基础上,由药品零售单位(含零售药店,医疗机构的房等)顺加规定的批零差率制定. 作价公式为:

零售价格=含税批发价格 (1+批零差率)

零售单位制定药品零售价格时,必须符合下列规定:

(1)药品的批零差率不得超过<暂行办法>中规定的最大批零差率.

(2)列入中央和省级政府价格管理目录的药品可以低于但不得高于政府规定的零售价格.

(3)从生产企业直接进货的药品,只能在实际进价基础上加国家规定的批零差率制定零售价格.

(四)各类进口药品,需在国家或省级物价部门核定的口岸地平衡价基础上,顺加进销差率制定批发价,在实际批发价基础上顺加批零差率制定零售价.作价公式为:

无税口岸地平衡价=到岸价 (1+关税率) [1+经营管理费率(进口代理手续费)]+各种杂费

含税口岸地平衡价=到岸价 (1+关税率) (1+增值税率) [1+经营管理费率(进口代理手续费)]+各种杂费

无税批发价=无税口岸地平衡价 (1+进销差率)

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