第二部分中小企业跨国经营理论(20)

论文

理的大企业相比，中小企业的经营思想，经营管理在很大程度上是不规范的。这表现在:

(一)、经营管理不规范.管理失当，中小企业过分依靠于企业家个人及少数高素质的人员，

没有正式的生产组织计划，很少依靠信息管理系统进行经营，，一般通过企业家及其雇员之

间进行非正式的官僚主义的沟通，组织生产和传递信窟、，雇员主要通过企业家挑选和招进，

因此，企业主一般也比较了解雇员的工作 工资水平及附加的待遇相对较低，这往往会导致人才的流失或者培养出自己的竞 争对手。

(二)、对营销战略认识不足，不具备实行跨国营销的知识、人力与物力。

中小企业普遍缺乏系统的市场调查，不能全面地了解自己所在领域的总体情况和 发展趋势。加之自身资金实力不强，因而不能使用新的市场营销手段，在国际贸 易中的劣势尤为突出。在销售渠道方面，中小企业没有形成自己的销售组织网络， 其产品与服务的销售主要依靠直接推销或订货加工，因而其优势只能是提供具有 特色的生产，修理或者服务，但特色经营的市场空间比较小，大多局限与地方市、场，区域

市场，因而其市场风险也比较集中。由于外贸进口量少，进货渠道，市场范围具有比较强的

依附性和局限性，造成中小企业组织化程度低，能力比较薄弱，按合同进行生产导致过高成

本，向大企业提供原料或设备，又无谈判与自卫能力，因而在国际市场竞争中，容易受到价

格歧视和排斥。

(三)、在财务管理方面，中小企业缺乏严格完备的财务管理制度，主要是依靠企业家个人的

财务管理能力。由于缺乏全面的数据换算，成本监督和效益监控，中小企业往往难以对未来

发展进行全面的规划。

(四)、在技术创新方面，中小企业由于没有专门的科研部门，科研条件及相应的人才、技术、

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