SYB创办你的企业 (6)

店铺 工厂建筑 土地 5% 20% 无 计算单位产品或服务的成本价格：

算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的产品或服务的单价。 2. 竞争比较价格

这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。另一方面，你应随时观察竞争着的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。

记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。

在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。

二、预测销售收入

你在第三步中做市场调查时，已经对销售额做了预测。现在可能需要再核实一遍，看看你提出的数字是否切合实际。

在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。为了预测销售收入，请采取以下步骤：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。

预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你自己所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品制定价格。

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观。要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 三、制定销售和成本计划

仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样，你才能准确知道你的企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本。

销售和成本计划使你既看销售也看到成本，并知道你是否在赢利。当你计划开办一家新企业时，你应该预测第一年中每个月的利润。 四、制定现金流量计划

现金就像是使企业这台发动机运转的燃料，有些企业主由于却乏管理现金流量的能力，导致企业经营中途抛锚。现金流量是计划显示每个月会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

在大多数企业中，每天都要收取和支付现金，成功的企业主要都是制定现金流量计划。当然，指定现金流量计划绝非易事，下列原因会因为指定现金流量计划带来困难。 * 有些销售需要赊帐，赊销通常在几个月以后才能收回现金。当你在制定市场营销计划时，你已经决定了赊销政策，现在，你要考虑到这个因素。

* 有时企业采购会赊帐，以后再付现金，这也会使现金流量计划的指定变得更加复杂。但

赊购对于一个新的企业而言不太可能，因而也就不太常见。

* 企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧这样的项目将不包括在现金流量计划里。但是，当设备折旧期一过，就可能丧失功能，你必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素，备足现金，将会给你的企业正常运转带来麻烦。

通过制定现金个计划，会使你时常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。 五、资金来源

你已经确定了你的企业所需的启动资金额，现在，你要考虑从哪里筹措到这笔资金。对于大多数微小企业来说，启动资金来自业主自己的积蓄。不过你可以试试以下渠道： * 从朋友或亲戚处借钱。 * 从供货商处赊购。

* 从银行或其他金融机构贷款。

筹措启动资金并非易事，获得开办企业的启动资金需要恒心和决心。在开办企业时，你可能需要多试几个不同的渠道来筹集足够的费用。 1. 从朋友或亲戚处借钱

从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们 说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告企业的进展情况。

2. 从供货商处赊购

在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好以后，才会为你提供赊账。 3. 从银行或金融机构贷款

银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序： 首先，它们通常要求你填一份贷款申请表，并在表后附上你的创业计划。

其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。如以私人房产作抵押，还要办理房产价值评估以及公证等手续。而且，银 行或金融机构为了降低风险，一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了，你将失去 这些个人资产。可见，向正规金融部门贷款是不易的。即便是你有抵押品，借贷机构还是会提出不同的利率和贷款条件。

在寻找资金开办企业时，为了获得最好的贷款条件，要多了解几个渠道。目前，为了帮助小企业家创业，国家正在制定各种相关法规和政策，为小企业家创 造宽松的环境。其中，建立小额贷款信用担保基金和担保体系，就是为了解决小企业融资难的有效措施。同时，为鼓励下岗失业人员创业，国家还专门为下岗失业人 员提供小额贷款的担保基金。你在寻找资金时，也可以寻求这些信用担保体系的帮助。 六、申请企业贷款

在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： * 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 * 核实了其他成本和资产类型。

* 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。

为了提高自己获得贷款的机会，你在设法接近潜在的贷款者时，要考虑以下几个步骤： * 提前约定见面时间，不要随便走访。 * 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有

多深。

* 多准备几份你的创业计划副本。

* 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。

* 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问问是否还需要你提供什么信息。

大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划。 如果申请被拒绝，问问为什么。最常见的原因是： * 你的创业构思被认为风险太大。

* 你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 * 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。

* 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。 * 你没有准备好完整的创业计划。

如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 小 结

计算你开办新企业所需要的启动资金，要按下列步骤去做： * 制定出你向顾客提供产品或服务的销售价格，其依据是你从市场营销分析中收集的价格信息。要先计算产品或服务的成本再定销售价格。 * 预测前 12 个月的销售收入。

* 制定销售和成本计划，看看你是在挣钱还是在亏本。

* 制定现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要。 现金流量计划与销售成本计划之间的一些主要不同点如下： 项目|比较 折旧 贷款利息 贷款本金 销售 销售和成本计划 包括 包括 不包括 当月有订单的记录销售（赊销和现金） 现金流量计划 不包括 包括 包括 当月收到现金的记录销售 通过修改销售成本计划与现金流量计划，你能够更准确地确定开办企业所需要的资金。如果你需要贷款，请认真考虑这笔钱的渠道。对于大多数新开办的小 企业而言，启动资金来源于业主自己的积蓄。开办企业的资金渠道不多。因此，要获得开办企业的贷款，需要恒心和决心。重要的是修改好你的创业计划。

创办你的企业(SYB)之九

第九步 判断你的企业能否生存

在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。

在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。 一、完成你的创业计划

你的创业计划一定要写的很详尽，它应该包括以下几个部分：

*概要——概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓，概要的内容要全面条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。这部分尽管是在最后写成，却要放在创

业计划的首页。

*企业构思——企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。

*市场评估——任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润。对市场的大小，未来的前景，以及顾客、竞争对手都要进行调查和了解。市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位，详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。

*企业组织——这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态，组织结构、员工和你的职责。

*企业财务——任何企业的目的都是赢利。创业计划的这个部分就是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。

*附件——一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。 不同类型的企业可以用适合自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的。只要你能根据上述要求写出你的创业计划，再写其他形式的创 业计划对你来说也就没有什么困难了。银行等金融贷款机构可能要了解的情况会更加的详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。 二、你可以开办企业吗

现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题是你要考虑的：

*你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ *你的企业是否能赚钱？

*你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？

1.你有决心和能力创办你的企业吗

你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。 2.你的企业能否赢利

你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该生产的利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示： *销量能不能提高？

*销售价格有没有提高的余地？

*哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？

*能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？ 企业的收益起码要能够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间你的能力和所负担的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。除了你的工资之外，你的投资还应带来利润回报。 3.你有没有足够的资金来办企业

你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。 如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取措施： *减少赊销额，加快现金回笼。

*采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。 *要求供应商延长你的付款期限。

*要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。 *推迟添置新设备。 *租用或贷款购买设备。

4.请人帮你审核你的创业计划

有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划，例如： *政府有关部门。

*对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。 *会计师、银行家、律师等专业人士。 *一些协会的代表。

*工商管理院校和培训机构的人士。 你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。所以，先做一份创业计划很有必要，此间，应向尽可能多的人征求意见。 你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔细斟酌，以便准确地向他们传递他们所需要的信息。

三、制定开办企业的行动计划

现在你已经决定要开办企业了，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做。做这些事要有章法，按部就班。所以你要指定一份行动计划，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，以及什么时候完成。 把要做的事情列一份清单，例如： *选择合适的营业地点。 *筹集落实启动资金。

*办理企业登记注册手续。 *接通水电、电话。 *购买或租用机器设备。 *购买存货。 *招聘员工。 *办保险

*宣传你的企业。

你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法。计划要做得严谨，以免有遗漏事项。 小 结

一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。

创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。

一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。

创办你的企业(SYB)之十

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