果汁饮料市场割据分析 (4)

汇源果汁24日晚间公布2009年业绩报告，全年净利润2.335亿元，同比增长162.5%。中浓度果汁仍为其主要收入来源。昨日，一年多没有在媒体“露面”的汇源果汁集团董事长朱新礼对本报记者表示，2010年，汇源将把2/3的精力继续投在销售下游上，并且目标是跻身国内低浓度果汁市场前3名。

对于此前并购失败，他表示遗憾“到口的肥鸭飞走了”。 下半年转亏为盈 招兵买马聘高管

“我们去年下半年把精力全调回（营销市场）来了”，朱新礼对《每日经济新闻》说，之前的并购期内被否，汇源没有全部重心都在并购上所以也受到严重影响，朱新礼表示，之前果园基地不得以中断，开始09年下半年重心向销售终端倾斜的“亮剑”行动。

财报显示，汇源集团09年收入28.3亿元，同比微升0.5%；整体毛利率由08年的32.2%上升至36.0%。下半年的收入比上半年大幅增加122.0%；下半年调整后净利达人民币1.62亿元，同比上升约40.2%。

2009年汇源果汁核心果汁产品（100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料）销售额按年增加1.5%至26.88亿元。根据尼尔森数据显示，按销量计算，汇源果汁2009年在100%果汁及中浓度果蔬汁市场的市场份额分别为52.0%及45.6%，维持领导地位。

摩根大通将汇源果汁(1886.HK)将目标价从4.00港元调高至6.50港元。摩根大通一名分析师介绍，2010财年的收入将增长34%，受更加多元化的分销覆盖范围以及向二三线城市的进一步渗透。

相比去年上半年受可口可乐收购汇源案被否之影响的亏损2.6亿，汇源下半年业绩明显好转。2009年上半年，汇源果汁的业绩出现大幅倒退，净利润6674万元，同比下滑81.8%；汇源果汁2009年下半年的销量较2008年同期增长20.7%。下半年的收入比上半年大幅增加122%，比2008年同期增加了28%，下半年实现利润1.62亿元,较2008年同期上升了40.2%。

对于汇源果汁前首席财务官吴育强的离职，朱表示主要原因是任期已满，并对其工作表示满意。记者注意到参会高层多了一个身影，就是曾被统一派驻汇源的高管李文杰,在由健力宝辗转而出之后,再次进入汇源,担任汇源集团销售副总裁，专门负责汇源果汁的整合营销。

对于新高层的上任和期许，朱新礼看似平和的回答中暗藏压力“他的使

命是帮助企业做大做强。” 据悉，汇源从去年4月开始在重心向营销终端转移，在全国开设了600个销售处，新增了13000个业务人员。

研发碳酸果汁剑指两乐

“可口可乐去年出了果汁源，偷了我们一个‘源’字；今年我们推果汁果乐，偷了他们一个‘乐’字。”朱新礼说，可见对于此前的“联姻”对象可口可乐变成强大的竞争对手，他仍无法释怀。

对是否有引入新的战略合作伙伴？

朱新礼回答：“你们是不是问我，还卖不卖猪啊？”随后，他回答，“一个企业家很重要的职责和精神，就是要整合资源创造交易的机会，我们会努力争取这个机会”。

据24日从可口可乐传来的数据显示，可口可乐大中华区目前已成为可口可乐全球增长最快的市场，并已连续八年实现双位数增长。在不含气饮料市场，“美汁源”成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌，有数据显示市场占有量在30％左右。而“雪碧”在2009年销量增幅达18%，雄踞含气饮料市场销量第一。

面对向果汁市场来势凶猛的可口可乐，汇源开始反击。此时的朱新礼将目光转向了碳酸饮料市场。

记者发现汇源推出的汇源“果汁果乐”产品为含果汁10％的碳酸饮料，目前产品分为“柠檬＋苹果”以及“橙＋苹果”两种口味。口感以及价位都接近——可口可乐、百事可乐旗下的果味型碳酸饮料：芬达汽水、美年达橙汁。

朱新礼表示，果汁果乐将为汇源2010年的重磅产品，与传统使用“调味剂”碳酸饮料不同，新品含有果汁的成分，果汁含量达到10%，今后还会推出果汁含量更高的产品。

另外，与芬达和美年达为独立的品牌相比，汇源新品瓶身上“汇源”的两个大字清晰可见，则属于汇源系产品。

昨日，可口可乐中国区公共事务部及传讯副总监赵彦红向本报记者表示，该公司认为,市场良性竞争是必要的，公司对于整体不含气业务的发展,完善“全方位饮料公司”的战略远比单一的明星产品更为重要。

汇源新品的生产工厂分别为位于河南开封和北京怀柔的工厂，朱新礼介绍，2009年汇源在全国投资建设了10个工厂，2010年计划建设6个工厂，60条生产线，预计年底竣工，均会加工生产新品“果汁果乐”，总产能为几十万箱

（15瓶/箱），满额运行将创造100亿元销售额。该项目整体投资大该在50亿。新品将在北京，天津，河北，山东，山西等地先行试点销售。

业内：举措符合战略 短期难撼两乐

“汇源推出橙汁和柠檬汁两种口味，相对芬达、美年达而言显得口味单一了点。碳酸饮料市场的萎缩促使可口可乐往果汁饮料等市场扩展，而致力于中高浓度果汁的汇源必然要开拓其低浓度饮料领域。”中投顾问食品行业首席研究员陈晨接受《每日经济新闻》采访时表示。

艾格农业软饮料分析师李静表示，汇源发力碳酸饮料市场是集团延伸产业链的一种手段，由于在饮料生产工艺、无菌冷灌装、产品研发、质量控制等方面具备的绝对的优势，汇源选择在果汁主业基础上延伸饮料市场无可厚非。

中国饮料工业协会常务副理事长赵亚利介绍，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高近5个百分点。

业内人士指出，未来这两者无论在果汁市场、还是在碳酸饮料市场都将针锋相对。但随着人们崇尚健康消费意识的增强，近年来碳酸饮料市场已呈现缩减的趋势，且可口可乐、百事可乐已经深入人心，此次汇源斥巨资致力碳酸饮料市场，短期内并不会给目前的碳酸饮料产品格局产生大的冲击和变革， 陈晨分析，这只是汇源向碳酸饮料市场进军的前奏，短期尽管难有明显效果，但其巨大的发展潜力仍然被看好。

可口可乐果汁饮料市场攻势展开 2009-09-11 中国投资咨询网

【收藏此页】【大 中 小】【打印】【关闭】

中投顾问提示：可口可乐中国是否正在转型，将销售重点由带 “ 气 ” 碳酸饮料，转向不带 “ 气 ” 果蔬汁等饮料品种上来？可口可乐中国区副总裁李小筠对此给予了否定回答。

李小筠表示，中国本土的饮料很善于学习，产品研发、市场营销能力都在逐步增强，形成了不同的食品饮料企业在不同的饮料品类里占据主导地位的局面，中国的包装饮料领域，很难说有某家企业是全部品类通吃的龙头大哥 ” 可口可

乐在中国也仅仅是碳酸饮料等领域有优势。

面对本土企业强有力的竞争，为争取在由中国人力资源发展研究院、世界企业竞争力实验室主办、经济学人周刊和世界人力银行联合主办了 2009 年中国最佳雇主排行榜 ” 中取得好名次，可口可乐丝毫都不敢松懈。可口可乐希望通过自己的研发、市场营销能力，增强自己在不带 “ 气 ” 饮料领域的市场竞争能力，形成可口可乐产品百花齐放的局面。

·2010-2015年中国饮料行业银行信贷风险评估及建议报告 ·2010-2015年中国果汁市场投资分析及前景预测报告 ·2010-2015年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告 ·2010-2015年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告 ·2010-2015年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告 更多相关研究报告>>

可口可乐收购汇源果汁的计划失败之后，外界都在猜测可口可乐未来在中国的市场策略，并且试图从可口可乐的宣传活动上看出一些端倪。

今年 5 月 19 日，可口可乐中国公司在广州大学城举行了近千人参与的美汁源果粒橙派对 ” 派对上可口可乐中国公司宣布，邀请 “ 人气天王 ” 香港歌手陈奕迅出任美汁源品牌新代言人，启动美汁源品牌果汁饮料新一轮全方位市场攻势。

可口可乐中国是否正在转型，将销售重点由带 “ 气 ” 碳酸饮料，转向不带 “ 气 ” 果蔬汁等饮料品种上来？可口可乐中国区副总裁李小筠对此给予了否定回答。

李小筠表示，收购汇源果汁可以加快可口可乐进入中国果蔬汁饮料领域的速度，收购最终没能成功，可口可乐感到很遗憾，但会尊重中国商务部的决定，而且这不会影响到可口可乐在中国的整体策略。

李小筠介绍，目前可口可乐产品在中国的人均饮用量每年每人只有 28 瓶，而在北美地区可口可乐产品的人均饮用量为每人每年 400 多瓶，可口可乐在中国还有巨大的发展空间。因此可口可乐在中国仍将继续均衡发展，没有理由放弃任何一种品类产品的市场，带 “ 气 ” 饮料可口可乐、雪碧、芬达，以及不带 “ 气 ” 美汁源、原叶茶、雀巢茶等，都将是接下来可口可乐持续发展的领域。

一个都不少 ”

收购汇源果汁计划失败之后，可口可乐即对外宣布，未来三年将在中国市场投资 20 亿美元。 1979 年可口可乐重返中国之后，中国市场共投资了 16 亿美元，而新的投资计划甚至将超过过去 30 年来的总和。

新增的 20 亿美元投资将如何分配？可口可乐是否会加强在某个饮料品类领域的投资？李小筠介绍，可口可乐的投资不是按产品品类来划分的将会均衡投资于可口可乐生产的所有产品。

可口可乐的发展计划表明，建立新的装瓶工厂、扩大分销渠道和加大市场营销力度、员工的招聘和培训、冷饮设备的建造及产品研发创新，都将在 20 亿美元投资计划当中。通过这种飞跃式的投资，可口可乐将更有效地挖掘中国包装饮料市场的潜力，提高自身的盈利能力，

今年 6 月，可口可乐在新疆和江西投资的装瓶厂即将投产，将使可口可乐在中国的装瓶厂达到 38 个，而这些装瓶厂将灌装可口可乐的全系列产品。

无论带 ‘ 气 ’ 饮料还是不带 ‘ 气 ’ 饮料，中国都还有很大的市场空间，怎么可能放弃？李小筠说， 2008 年可口可乐在中国市场的增长率达到 19% 非碳酸饮料与碳酸饮料的销量均取得了不错的增长业绩，没有数据说明可口可乐碳酸饮料在中国市场的销量出现了下降。

事实上，对于可口可乐的质疑，来源于人们对于碳酸饮料安全性的怀疑。据说，美国，一些学校已限制碳酸饮料进入校园。对此，李小筠进一步解释，碳酸饮料本身的安全性并不存在问题，当然喝碳酸饮料也要注意均衡饮食的问题，如果超大量饮用碳酸饮料就有问题了美国小学里，小学生不知道自己该喝什么，容易出现超大量饮用碳酸饮料的问题，针对一些学生家长的要求，可口可乐公司决定不在美国小学的自动售货机里销售碳酸饮料。

碳酸饮料普遍存在高糖、高热量 ” 问题，为了解决这一问题，可口可乐公司 2005 年推出了零度 ” 可口可乐，该产品用阿斯巴甜等取代糖分，以迎合人们健康消费需求。零度 ” 可口可乐于 2008 年初陆续在北京、上海、广州等中国的大城市推出。

然而，对于 “ 零度 ” 可口可乐的质疑也接踵而至。近日，来自委内瑞拉的消息，委内瑞拉卫生部已经宣布，停止在该国市场上销售 “ 零度 ” 可口可乐，原因是这种可乐中含有对人体有害的成分。

对此，可口可乐中国公司发表了一份声明，声明强调，可口可乐公司生产的

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新医药卫生果汁饮料市场割据分析 (4)全文阅读和word下载服务。