少林寺借“市”推“寺”,走文化产业化之路（财务案例分析大赛） (4)

很多人担心若是将少林寺本身的寺庙上市，会使得有很多文物的价值不好评估。而一旦上市后经济上出了问题，破产将会使我国文化遗产及国有资产出现严重流失，其损失的程度将会是无法估量的。而这样也势必会让宗教染上了浓厚的商业化气息，影响了佛门净地。

按照我们的思路，并不是让少林寺本身的寺庙上市，而是专门成立一家以弘扬少林寺的宗教信仰和与之配套的实业制造为主的企业。上市后，这家企业的大部分股权仍是少林寺集体持有，保证了所有权的集中。而且上市后若出现破产，也不会造成国有资产的流失，因为企业本身的资产应该是属于少林寺集体的。就算破产，也不会影响到寺庙的生存与发展。这种相对独立的模式让少林寺上市成为了可能。

(3).少林寺的产权尚存争议

很多券商认为少林寺的产权存在很大的争议。他们认为寺院的盈利主要来自于香火，而香火是由众多佛教信徒捐献的,，并不构成买卖关系。故这一部分不能用来作为盈利性资本使用。而且少林寺是国家宗教事务局直属的几家寺庙之一，它的所有权应该归属于国家，地方政府或者企业不能拿少林寺的一部分资产进行上市活动。

而据我们了解，少林寺的旅游收入一度占据登封财政的1/3，而且少林寺名下的实体企业收入也颇丰。除开众多佛教信徒捐献的香火钱，也有一大部分收入是可以作为盈利性资本进行再投资的。若成立的这家公司上市后，它的资本不会来自信徒的香火钱，而是通过实业运作产生更多的利润。

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(4).寺庙作为企业上市，影响了信仰的纯正性

目前，绝大多数中国佛教寺庙、道教宫观管理规范，教风端正，庄严清静。但是一些经依法登记的寺观尤其是处在风景名胜区的寺观作为企业资产上市，这是不合法的，而且也影响到了宗教信仰的纯洁性。让宗教资源上市，无疑是赤裸裸的对信仰商业化，这是对人类精神追求的亵渎，故很多人都持有绝对反对的态度。世界上很多国家也是不允许宗教资产上市的，人类的精神文化遗产，与信仰有关的文化资源，都是应该彻底远离资本市场的。

不应该让宗教信仰染上商业化的气息，我想这应该是人们最大的一个顾虑。但是我们想到的较独特的模式能够保证寺庙的正常运作，也能够使得实业企业筹得更多的资金。也就是把商业化运行与宗教信仰分割开来不同对待。同时实业企业的经济效益也能给寺庙提供更好地条件，在保证了僧众的生活条件下，宗教信仰能够发展得更好。我们的主旨是“让信仰的归信仰，让资本市场的归资本市场”。

2．少林寺能够成立一家上市公司的基础

少林寺目前在柏林、伦敦等地直接办了40多家公司，另外还间接地办了一些公司。现在，少林寺在全球50多个国家和地区建有专门研学少林功夫的学校和团体，拥有洋弟子300多万人，仅仅从学员学费的角度而言，收入就很可观。少林寺的海外收入主要来自于三个方面，学员学费，演出收入，拍摄电影。从1987年起，少林寺就不断派出武僧团到国外演出，目前他们已经走访了60多个国家。演出收入也成了少林寺的海外主要收入。

在国内，少林寺名下有河南少林实业发展有限公司、少林药局有

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限公司、少林寺食品发展有限公司、林寺文化传播(登封)有限公司、少林欢喜地（登封）有限公司等。少林实业发展有限公司是以保证“少林”、“少林寺”品牌保值升值为核心任务的公司，目前已拿到45个类别、200多项商标的注册证书。而少林药局医院会找有“佛缘”的企业共同开发，少林寺提供配方和技术，企业生产。药品生产出来后，由国家物价部门按成本核定。在医院之前，“少林药局禅医功夫学院”已经悄悄开张，其教学体系是以禅修养心为核心，以食疗调身、医食同源为辅助三位一体的教学内容，采用以面授指导和网络相结合的教学模式，培养僧俗两用的人才。少林寺也授权了台湾中影公司电视动画影集 《少林传奇》制作和玩酷科技关于少林题材的网络游戏《少林传奇》制作，第一次将少林文化融入3D网络游戏。这使得少林寺实业发展有限公司获得38万余元的知识产权出让费。在2008年12月,少林寺食品公司获得商务部特许经营资质后，开始由贴牌生产扩展到特许连锁。在未来的目标是通过3-5年的努力，力争使“少林寺”成为国内食品行业著名品牌。除了食品领域之外，少林寺还将自己的品牌经营伸向了医药、影视、餐饮、出版、电子商务、网络游戏等众多领域。少林寺文化传播(登封)有限公司与深圳广电集团合作推出的“中国功夫之星全球电视大赛”，少林寺得到不少于100万的捐赠。“少林欢喜地”实体店的经营状况也不错，不仅有实体店，而且还扩展到了网上的淘宝店。

可见少林寺名下的企业皆有很好的发展前景。他们通过与商业型企业合作，再结合少林寺的无形资产的运用，得到了不菲的收入。既

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然少林寺名下已存的企业都可以将商业与宗教有机结合起来运作，那建立一个综合性更强的公司上市又为何不可呢？上市公司可以与少林药局有限公司、食品发展有限公司等合作，将少林寺自己提供的配方和技术，进行大规模地工业化生产，形成规模经济。这样既可以满足上市公司追求效益的愿望，也可以扩大少林药品的推广，进而推广少林文化。同样，上市公司也可以将少林武僧表演的武术制作成电影，在国内市场上映甚至推广到国外市场，也可以同样地获得经济利益与少林文化推广的双赢。

3．上市公司的营销策略分析——4P理论

下面运用菲利普·科特勒创立的4P理论对上市公司的营销组合策略进行一下分析。 （1）.产品（Product）

上市公司注重产品的开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，因此走的是一条不同寻常的文化商业道路。少林寺由于其独有的文化产品自消费者需求产生之日起，就垄断了这一特殊文化产品的市场，其行业地位不容置疑。 （2）.价格 (Price)

上市公司可根据不同的市场定位，制定了不同的价格策略，产品的定价依据是自身的品牌战略，注重品牌的含金量。占有绝对垄断地位的少林寺文化产品的定价可以更好地制定。它可以抓住消费者对少林文化的尊崇，并把产品定位于高端，有些高端产品就是要定一个高价以彰显品牌价值。 （3）.分销渠道 (Place)

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由于文化产品的特殊性，上市公司在营销方面并不依靠普通的分销商。它还可自创公司为其文化产品的分销保驾护航。这种独有的分销渠道不仅可使得少林产品畅销无阻，更保障了少林寺的产权。 （4）.促销(Promotion)

上市公司可以通过种种现代传媒手段，把少林文化当作产业进行开发和营销。首先，运用影视手段传播少林文化，如投拍《少林武僧传奇》等电影。其次，少林文化的传播也踏上了互联网的\快车道\。1996年，中国首家寺院网站在少林寺成立。经过十几年的发展壮大，如今的少林寺网站已成为众多海内外武术爱好者经常光临的网站。

经过以上分析，我们可以看出若成立一家上市公司，它的营销是有一定的优势的。它可以抓住消费者的心理，打造少林寺特有的文化产品，并且这类产品在市场上还有一定的垄断地位。为了不使得公司太过于依赖其他企业，还可以相继成立几家分销公司，这样的渠道保障了产品的所有权。故少林寺上市是有一定的基础和优势的。

4．波士顿矩阵

目前少林寺名下的企业生产的产品主要有：1.传媒业产品；2.少林武术；3.出版书籍及杂志；4.药品；5.少林欢喜地；6.禅香等。假设成立的公司上市后经营的业务就是这些业务之和，则上市公司产品的波士顿矩阵分析如下：

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