国际会展中心竞争六力分析模型 (2)

员等方式,可以大大节省会展组织者、采购商和观众之间的谈判成本,有利与建立长期的合作关系。

3、替代者

会展中心的替代者主要是指与会展中心提供的产品和服务及其发挥作用具有很强的同质性,会展中心提供的产品和服务包扩展览场地和会展服务, 主要作用主要是为商品展示交易和信息交流提供场所,会展中心的替代者的威胁主要来自两个方面, 一是同区域的同等大规模的会展场馆及其他线下交易平合,二是虚拟会展及其他线上交易平台、,随着信息技术的进步和互联网时代的到来, 电子商务向实体经济发起挑战,虚拟会展以及其他线上交易平合发展十分迅速,成为实体会展场馆的重要替代者,相对实体会展活动的,虚拟会展能够大大降低办展参展成本,对于同区域其他会展场馆的竞争者.双方应该就本地区的会展资源加强沟通合作,实现联合办展,提高本地区会展经济的影响力,在虚拟会展方面,会展中心立该积极发展线上会展平台,实现优势互补,丰富会展活动的形式。

4、互补者

会展中心的互补者是指那些为会展场馆运营和会展活动提供配套服务的企业和部门,会展参与者在参会参展过想中会渉及到餐饮住宿、购物、旅游等活动,而会展场馆主要提供展览展示、信息交流的平台,这些配套服务构成会展场馆服务的重要组成部分,这些配套服务提供者也是会展场馆的互补者,双方的互补性正是会展中心与配套服务提高合作的基础, 会展场馆通过学办会展活动吸引大量参会参展人员,而会展场馆自身的提供的服务主要是会展服务,其他配套服务则有互补厂提供,这样的市场分工能够发挥各自的优势,能为参会参展人员提供优质服务,也是实现各自利益的最大化,国家会展中心在场馆建设时, 就专门规划出商业广场等配套服务区, 将互补者纳入到会展综合体内, 正是会展中心和互补厂商合作表现。

5、同行业竞争者

会展中心同和-竞争者主要是指同区域不同场馆、不同区域不同场馆以及其

他国际会展中心,会展中心和同行业的竞争要是对本地区、本国以及国际会市场上会展资源的争夺,在不同的会展市场上,各方的竞争强度有较大差別,本地区其他会展中心的竞争较小但很频繁,在国际会展市场的竞争威胁最大,但随着会展经济的不断发展成熟,会展市场的会展资源还十分丰富,会展中心之间不应该一味的强调对同一会展资源的争夺,而应该加强合作开拓新的会展资源,多会展中心也会就某一会展品牌进行宣传和打造,更有利新的会展品牌的建立,国际会展中心在加强自身建设的同时,也要加强国内国际其他会展中心的合作,引进先进的管理模式和运营经验, 实現会展从业人员互相学习交流, 联合办展打造新的品牌会展。

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