央视曝光后的纳豆市场能不能再度崛起？ (2)

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产上。新品纳豆具有高效3倍浓缩、防酸肠溶性等优势特点，同时以须见敦教授的名字和肖像作为品牌，一方面便于消费者的识别，另一方面也是他本人对产品品质的一份承诺和保证。近期须见敦纳豆将走进中国市场，他将是一个全新的使者，为中国的消费者带来健康。更权威的品牌、更专业的研发、更有效的产品，相信中国纳豆市场较曝光之前发展会更加健康、平稳、正规。

诸多迹象表明，中国纳豆市场的升温为期不远。因为市场可以等待，但消费者的健康不能等待！

如何让百姓吃上放心的纳豆?

严总认为要让老百姓放心还需要做到以下几点：第一、把纳豆的科学原理必须给顾客解释清楚，把服务做好，让顾客对自己的产品质量放心；第二、产品必须得有确切的研发背景和单位，正规的生产厂家；第三、必须得突出品牌优势；第四、如是进口产品，必须得拿出可靠有力的说服证据；第五、正规的销售渠道；第六、正规的媒体发布，如果是正规的产品，通过正规的媒体发布，增强说服力；第七、完善的售后服务，因为有的顾客吃完产品感觉不是那么满意，必须得有完善的售后服务，保证顾客的满意率，降低顾客的投诉率。只有让百姓吃上放心有效的纳豆产品，这样纳豆市场才会更加长远平稳地发展。 武总在如何让百姓吃上放心的纳豆产品的问题上提出了独特的见解，他认为目前关键核心的问题在于要让百姓放心地购买，首先必须扫除顾客心理障碍。武总根据自己长期做纳豆市场的经验在针对如何扭转纳豆危机局面问题上提出了以下几种建议：第一、用科普的方法将具有正规性的品牌文化进行导入，并逐步加深所有顾客对品牌文化的认识和了解，通过品牌文化的导入来证明品牌的正规性；第二、给纳豆产品的功效，就是它自身的本来面目提出客观的说法，纳豆本身到底是个什么样的产品，有什么样的作用让人人有个更清楚的认识，让新顾客知道纳豆关键的核心点在溶栓功效上。因为在没曝光之前，很多从事纳豆行业的人几乎把纳豆产品说成万能了，过于夸大其词，我们目前必须要做的就是向所有顾客还原一个真实的纳豆。

朱副秘书长相对来说觉得日本的纳豆产品比较信赖，他认为日本的纳豆产品会成为中国纳豆市场的主力军。因为日本在纳豆方面的科研、提取生产技术比较成熟；而且日本人的生活习惯及健康需求与中国非常相似。适合日本人的健康产品，对中国消费同样可行。

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可是今年3月份发生的日本核幅射事件对日本进口食品产生重要的影响。目前尽管日本的进口食品都被要求出具核幅射安全检验证明，但很多消费者还是对日本进口食品再度观望等待。如果不是日本核幅射事件，中国纳豆市场的崛起进程会更早些更快些。目前权威部门对大气中的核幅射检测证明已回归正常，随着危机的逐步解除，中国市场被抑制的对纳豆的需求，将逐步释放。但是市场的发展将更趋于理性、有序。

文章转自《会销人网》

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