招商话术汇总 - 图文 (2)

5.1市场竞争优势

话术：1、目前市场土特产品牌杂乱无章，一些连锁经营店也只限于本地区的特产，品种比 较单一，没有形成统一的知名特产品牌。三土特产正是抓住了这一契机，统一品牌、 形象、规范化。打造中国土特产第一品牌；

2、农副产品是国家的支柱产业，食品行业的朝阳产业。但市场上我们能看到的土特 产专营店却不多。消费者想要买特产食品，首先会想到去大型超市看看（品种不多不 齐全）、或者去网上购买（有时间限制，看不到摸不着）。所以现在市场的竞争不大， 是加盟三土特产的最佳时期，第一批开的店面也最赚钱。

6.1公司基本情况介绍

问你们企业去年6月才成立的，还是个菜鸟公司，我们怎么去相信？

应对话术：1、我们公司的前身是三鹰药业，做了有十几年。本身积累了丰富的企业运营、 管理经验和敏锐的商业触角。因为看好特产行业的发展前景，所以现在把重心都 转移到经营土特产这个方向。以前跟随公司发展的很多老合作伙伴，现在都追随 我们的脚步，愿意跟公司共发展。（要坦诚，不要理亏）

企业品牌的形象、知名度、号召力如何？

应对话术： 1、这个项目是去年成立筹备的，今年正式开始运营，准备时间还是比较充分的 并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作 团队，包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部，成果现在已经初现成效。 2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看，在百度里搜索“三土特产”， 网页首面排名（目前排名第3、8、9位），淘宝商城在淘宝店铺里搜索“三土特产”

排名第6。不久，我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。。。等，只要点开

您搜索的三土特产，整个网页包括相关链接，将会看到整页的“三土特产”。网 络的影响力相信您了解吧！）

招商加盟政策

7.1资金预算及政策

7.2关于费用（费用贵了？能减免费用吗？为什么要收这些费用？）

1.加盟费：目前我们加盟门槛不算高，加盟金包含了我们的广告宣传费用、调研团队费用、 宣传策划费用、人事招聘费用、管理控制费用、客户服务支持（全国统一客服 400-8368-890要求人人会背）

2.保证金：为什么要交市场经销保证金呢？

a.保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月就因为各种原因不干

了。不利于公司品牌形象；

b.经销期间只能销售我们公司提供的产品，不能串货和扰乱市场价格体系。

3.品牌管理费：是公司在与加盟商的合作期间所提供的人员培训、销售培训、店面经营指导， 这些还包含了我们员工出差的差旅费、住宿费等。

7.3我们的资金支持与加盟商奖励

简单说明话术：

1.各一线城市前3家加盟店、二线城市前两家、三线城市第一家、享受一免一送一返的政策 优惠。

a.免单店首年纯利润的20%

b.送开业装修费（根据店面大小2000~20000不等）

C.返保证金利息（月息1分12%，根据店面标准返回周期一年和半年、三个月不等）

2.店面当年完成销售额任务，并就超出部分公司额外有2%~5%的奖励（具体见条款）

3.同一加盟商在授权区域内开设第二、三、四、五......家连锁店，公司分别给予不同程度 加盟费减免，开第六家店，则免收加盟费。

4.加盟商推荐加盟，则被推荐加盟商加盟费用的20%和品牌使用费的10%作为推荐方的奖励。

应对话术：（觉得费用贵了）

1.我们从今年到2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商等网络平台）推 广费用28万;线下与上海移通商贸有限公司合作在20余家卫视、报纸等媒体广告宣传和推 广投资200万；公司计划未来宣传费用总预算500万。

2.您只需付一次加盟费，等于终身的广告费！

3.您放心！做为我们的加盟商，我们有义务和责任对您负责，除了这些基本费用外，我们不 会让您多花一分冤枉钱，会当成自己投资一样谨慎，做好了也有利于我们三土的口碑和公 司形象。

7.4加盟后公司的服务支撑

简单说明话术：

1、从选址、开店、运营、售后，我们提供全方位360度服务，为您保驾护航！ 2、签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导。

3、我们提供统一门、编号、形象墙、工装等VI设计，统一的店面设计施工规划。（可以给客户看看我们加盟商的店面设计）

4、开业前我们有专门的门店督导直接到店面，对店长、店员进行系统的店面管理、销售及产品知识培训。

5、针对当地区域内消费状况为您制定个性化店面经营指导计划。根据店面的营业面积、当

地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。

6、店面开业庆典、促销活动的策划方案，以及公司在正常经营中的销售业绩、滞销品换货等优惠政策。

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