招商话术汇总 - 图文

三土特产招商加盟项目流程及话术

1.1 流程图 装潢施工 工程验收 货品上架 宣传策划 员工招募 申请加盟 资格审核 确定加盟签订合约 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计

员工培训 开店活动促销 前三个月试营业 营运指导后续服务 没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）

话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。

表格 1.2

一、申请者情况 姓名 身份证 手机 现所在地 计划操作区域 E-mail 二、目前现状简介 个人从业简介 1、常住人口： ； 流动人口： ；2、 当地资源情况 人均月收入：A、1500元 B、1500-3000元C、3000-5000元 D、5000元以上 3、地方主要经济：A、工业 B、商业C、旅游业 D、制造业 E、其他： 您的资源优势 资金实力 B、社会资源 C、运营及管理经验 D、其他 1、 A.10-20万 B.20-30万 C.30-50万 D.50万以 计划投资情况 上 2、门店租赁情况： A：在找门店；B：在谈门店； C：自有门店（店址）： 客流量： 租金/约: 附近主要商户类型: 3 经营方式： A. 三、请对以下问题作选择 当地已有的土特产专营店品牌：品牌1： 经营地点： 品牌2： 经营地点： 目前从事的行业、背景及年限： 2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 A.自己管理 B.3.计划开店时间 请选择： A、一个月内 B、三个月内 C、半年内 D、其他 4. 加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？ 5. 请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？

1.3 表格包含信息

备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期 、来了解5w2h的内容， 在填写备案。

2.1企业的核心竞争力

一站式土特产采购平台

整合上中下游产业链，无法超越的全产业链优势

最强的销售系统渠道

集科研、工、贸于一体的现代化企业

电商（淘宝、跨境电商）、手机客户端、 直营连锁、加盟连锁、团购定制；

核心竞争力：

话术：1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地（贡

椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、生 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。 （可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。。。。。。）

2、我们2014~2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网络 平台）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平面 媒体（能说出几个来）投入费用200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。 （加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入）

3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的 新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。

疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。

应对话术：抱歉！因为有商业间谍的窃取机密的事件。董事会决定的，暂不考虑参观，这个制度从一开始就执行了。我们的产品有研发和特殊工艺部分，生产基地就像我们的机密仓库，是不可以进去的。目前愿意跟随我们的老客户（三鹰的合作伙伴），也都遵守这条约定，因为他们相信三土，跟企业共同发展一直合作非常愉快！我相信您和他们一样也是有这个眼光的。

举例：就像某高级酒店，做的餐饮很有特色味道很好，但绝不可能让外人进厨房里面参观！

3.1产品形象的定位

相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。

4.1目标消费群体

目标消费群体：追求食品健康、安全、养生，对口感有更高要求的，讲究生活品质、时尚的客户群体。（35~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购）

受用的年龄层：8大类300款系列产品，3-80岁全家都能享用的健康养生食品。

话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产，过年过节 走亲访友的各色礼盒套装。

2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美 包装的特产食品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的 青睐。

3.现在食品安全问题很突出，一查就是什么三聚氰胺、重金属超标，转基因食品泛滥， 超市里卖的散装大米都不敢买，都不知道什么该吃什么不该吃！我们三土提倡的绿 色、健康、原生态，让消费者放心购买和食用。只有顺应市场需求的产品才能受到 欢迎！

4.生活水平在不断提高，人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好，而是进一 步追求吃的健康和品味。

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