终端会议流程(2)

②不打折；

①有明显的超值效果；

③畅销产品做促销可以增加明显的效果； 6、会前宣传： ①； ②；

③宣传车宣传造势； ；

⑦邀请函：企业、商铺高消费场所派发邀约； 一、会前宣传

目的：提高邀约质量，实现会前销售效果，减轻会中压力

要求：终端会前1个月进行宣传，所有美容师明确会议主题内容，了解讲

师的基本情况，明确参加会议对顾客的好处。

内容：1、通知美容院内所有顾客终端会主题内容、时间、地点、参加会议

对顾客的好处，至少三项以上；

2、扩展周围企业单位，打通与周边企业领导的关系（主题：服务员

工、关爱家人），寻求合作；

3、门前的倒记时海报、条幅、彩虹门、路牌喷绘、广告、室内张贴OPP海报，宣传造势扩展流动客源；

4、所有员工尽可能的邀约家人、朋友参与活动（主题：情系员工、关爱家人）；

5、企业单位宣传演讲、洽谈联盟合作（说明：与企业负责人员工免

费职业形象培训、赠送培训门票，企业联谊活动）。 6、策划制定促销方案；

7、分配会前销售任务落实到人，从宣传之日起开始进行门票或卡式

销售。

8、门前、广场咨询台服务（说明：利用咨询台对路人进行免费的健

康、形象、减肥等咨询服务，同时派发会议宣传单）； 9、宣传单派发a、商铺单位合作派发b、组织人员派发；

10、员工心态调动、宣传培训，制定实施计划，建立日总结机制完善工作流程。

例：会前完成销售总任务的60%

以销售带动为主，人员提前一个月下店，1-2人支持（视顾客量定） 促销方案：

老顾客：包卡、送门票、得大礼 注：可根据店内消费情况制定卡的级别，捆绑销售为主。可多定几个级别的卡，从一千到两万不等，视店内情况而定。

例如：3800元/卡，包括：一件衣服，一条塑裤

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