终端会议流程(3)

其余价值赠送店内项目

新客户：卖门票，得大礼

门票价值：3800元 现售价：98元

大礼包括：①礼品（如店内产品，最好送购体积大、价值适宜、实

用的生活用品）

②赠送店内项目（店内效果好，口碑好的项目）

7、会前员工培训

①终端会的意义、目的讲解； ②工作分工培训；

③节目排练、形象培训；

④团队合作、配合的培训； ⑤员工销售政策的激励培训；

⑥邀约话述培训（电话邀约、面对面邀约、缘故朋友等的邀约） ⑦促销政策过关培训；

⑧会议主题（包括：讲师简介）过关培训； 8、销售要点： ①会前销售

套卡（美容项目与内衣捆绑打包）销售为主； 门票包装容入套卡（价格：3000以上）；

②会中销售

销售果断、迅速不拖延；最好的方式有两种：一、健康诊断（中医：手诊、面诊、舌诊、脐诊等；西医：仪器检测、心理疾病等）二、利用促销政策直接销售带动；

③会后销售

邀约服务：邀约顾客到店里作诊服务、促销政策限时服务； 9、会前销售

以终端会为时机进行门票的销售、产品项目的组合打包直接销售送限量门票以带动缘故朋友达到开发陌生客源的作用。 10、邀约流程：

①邀约对象 店内的老顾客协同朋友、同学、同事、家人一起参加；

②邀约话术 根据终端会的主题、讲师的课程内容为宣传吸引顾客的理由借口直接邀请，时机不容错过，机会只有一次。会场没人就没有效果（就像巧妇难为无米之催一样）。有客人就会有效果，客人的多少决定效果的大小。

11、会议流程：

会议进行中

目的：宣传产品、服务提高美容院的口碑，吸引新客源

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