终端会议流程(5)

12、会议彩排：

为了终端会的顺利进行、增加彼此之间的配合意识。终端会前的彩排非常重要。按正常的流程习惯，终端会前至少进行2-3次的全过程彩排演练。发现问题及时纠正。有效的彩排过程更能提高员工的紧张感、增加会议的效果成交量。 13、会议进行中（会议中的配合）

合理的分工定人顶岗定位，明确工作职责、明确工作的目的。全程会议中人员的紧张感工作意识增加。没有借口、没有理由只有配合意识。团结互助、目标一致。

14、会中销售

配合老师进行销售、树立危机感。一、创造出限时抢购、限量发售的热潮出来。二、专家作诊树立危机意识、不是穿、而是必须穿、而且马上就应该穿上，健康不能等待。

15、会后销售：

目的：跟踪成交，增加新客源 要求：热情关心，邀约服务

内容：1）、诊断服务（例：形象设计）

①专家作诊，邀约顾客到店里健康诊断。把握时机进行配合销售。 ②老师跟踪服务 ，专业的老师进行阶段性的跟踪铺垫，带动起终端会的余热销售场面。

③美容师工作，复制终端会过程中的销售意识延续工作的技巧方向。培养销售的欲望带到日常工作中去。

2）、开卡服务

3）、索取转介绍 4）、循环工作流程 例：会后⑴专家坐诊1天

只针对包大卡的客户（建议针对包卡5千以上的客户） ⑵美导跟进两天：跟进意向客户

⑶美容师全力邀约客户配合老师进行快速成交。

16、铺垫宣传

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