区域单店开发流程(2)

A 店员主推

B 全店主推

（2）陈列

A 品牌专区或最具驻目率的位置

B 提供额定长度专柜陈列位置（如1.5米以上）

（3）形象助销

A 提供专柜背板形象位。

B 提供门面形象位

（4）店员销售OPPO手机的提成标准（如20元以上）

（5）结算方式：现款现货

（6）保有库存额度

（7）减免进场费、售后保证金。

（8）推广、促销费用的分担

三、 资料准备

1、名片

2、公司简介：工厂和代理公司（PPT或者册子）

3、产品介绍：如产品介绍单页、海报、产品图片、功能说明等；

4、MP3/MP4和手机广告视频、时间安排

5、OPPO网站网址及宣传网页网址

6、我们的推广、促销计划

6、含意向条款的意向书

整理成册，用文件夹呈上，便利于决策人保留。

四、进店谈判的步骤

1、 寒暄、展开对话。

說辞：

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