万科全民营销案例分享1013

Development Vision

万科全民营销案例分享时间：2014年10月

案例背景

2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散

等问题，陷入了营销困境。在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式， “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。

旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器微销宝、万客通、金买家。

旭辉推“微销宝”邀你当“销售员”旭辉集团推出的“微销宝”全面上线，在北京市场获得强烈反响， 并成功落地重庆。 据了解，旭辉“微销宝”是一个微信账号， 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后，一旦推荐的新客户到访，你就可领到100元的红包； 如你推荐成功签约成交一套，你最高还可拿到1万元的奖金， 且多销多得，上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露， 通过微销宝，2个月来，在北京市场，旭辉已经收集到了4万多个客户信息， 销售成交金额达到6200万元，占到总成交额的20%。3

金科股份“金买家”APP正式上线

金科股份“金买家”APP正式上线，今年内悬赏5000万元做“全民营销”, 无论是普通市民还是职业经纪人， 只需通过“金买家”推荐购房者，一旦成交，

均可享受1000~10000元不等的奖励。

据了解， 今年内金科预计将实现1万个“金买家”APP装机量， 并借此解决剩余销售任务的30%。

万科《万客通》神秘来袭！!!

背景推出全民营销前提在信息大爆炸的时代，万科一直以积极、创新的态度来把脉市场的需求，引领着行业的发展 方向。在传统营销模式日渐式微的情况下，开发一种全新的营销模式迫在眉睫。 目前地产行业的不景气，传统的营销方式已经难以奏效。随着移动互联互联网的不断发展， 信息的及时性得到更加完美诠释。特别是最近几年才兴起的微信移动互联终端，每个终端都能 形成一个不同的社交圈，这些“圈子”造就了微信营销这种新兴的营销模式。 此时，万科万客通全民营销模式应运而生。

何为万客通？

万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购

房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪人，推荐客户，并赚取佣金。

注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。

何为万客通？

何为万客通？

何为万客通？

万客通线上线下【微博配合】

万客通线上线下【

微博热议话题】

万客通线上线下【微博热议话题】

万客通线上线下【微博热议话题】

万客通线上线下【新闻炒作】

万客通线上线下【新闻炒作】

万客通线上线下【新闻炒作】

万客通线上线下【微信配合】

万客通线上线下【活动配合】时间：8月16日 地点：贵阳市中心亨特国际楼盘 活动内容： 半裸男模空降贵阳市中心亨特国际楼盘门口 他们健硕的胸肌上贴着一张二维码 扫描二维码下载万科最新推出的全名营销软件万客通 就可获得20元红包。

万客通效果如何？7月18日，西安万科万客通上线西安万科推行全民营销以来，让万客通成为西安地产行业圈的热词，上线20天全民经 纪人注册10150位，推荐客户2029组，成交额达2560万，满城尽是万科人。

7.18—8.18上线一个月注册用户(全民经纪人)10899位，成交金额：3408万元 成交额的82.43%(以老业主为主的大众49.87,员工推荐21.16,合作伙伴推荐11.4) 来自于万客通的平台， 注：换句话说，西安万科的市场低迷的情况下，采用万客通(优客纵横)这个全民经纪平台， 实现了月度额外约2800万元的回款。

万客通效果如何？

8月13日，贵阳万科万客通上线贵阳万科举办全城送话费活动，将微信“万客通”推向大众。 据悉，一天的时间下载并注册成功“万客通”的人数就多达数千人。

据统计，万科“万客通”在今年推出以来，在上海、成都、西安等二线城市取得了非常良好的效果9月4日发布，贵阳万科自8月中旬推出“万客通”微信平台以来，截至9月3日，注册人数达1504人，推荐客户201组，成交32组，成交金额达到1540万元。

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