德国福维克家电产品华北市场渠道策略研究(12)

渠道时考虑到进入高端商场有助于品牌形象的提升以及品牌的定位，但类似“海信”这一高端商场的消费水平并非适应于华北城市中二线偏下的一些城市。已经进驻在高档商场取得展位进行销货的，只有其收益远高于利用零售商卖场所产生的各项成本才可以实现盈利，而销量长期未达成预算的会使得华北市场负担过于高昂的渠道费用。华北市场可以通过月度和季度的销量，综合对比其商场销货比例，从而决策是否需撤出展位进驻到综合卖场类，以在一定程度减少其负担的成本。

4.4.3人员成本

福维克家电华北市场上自2013年后人员销售的业绩出现不稳定以及下降的情况，销售业绩人员也在减少，但仍有较大比例的人员销售成本支出。针对这样的情况，福维克华北市场上的各个城市及细分区域应将在旧楼盘销货的小队以及业绩较差的小队予以合并，从人员上以及车辆上减少成本的亏损。尤其是天津、青岛、太原这三个城市属于二线城市中发展水平以及消费水平较高的城市，仅次于一线城市的发展速度，应该控制其在人员上的成本。

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