时代光华《双赢谈判》满分试卷(2)

D 容易浪费时间

正确答案： C 5. 如果对方两手抱于胸前，应采取的正确措施是： √

A 避开或通过沟通、举止言谈去影响他

B 通过各种方法去吸引他

C 争取他的合作

D 促使他做出决定

正确答案： A

6. 增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？ √

A 结果明智性

B 谈判有效率

C 谈判的友善性

D 以上都不是

正确答案： C

7. 对合作型谈判理解不正确的是： √

A 合作型反应一般是赞许性的

B 大部分谈判都属于合作型谈判

C 如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的

D 合作型谈判属于谈判层次中的一种

正确答案： B

8. 对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？ √

A 与对方争论

B 首先要肯定对方的观点

C 寻找共同的利益

D 仔细聆听

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