网咯校园花店营销策划方案~宋小东(4)

大学生网上创业项目方案 电子商务类

的，有着较好的发展前景。

（二） 目标消费者心理分析

把我们的花店在各个学院宣传出去，以各类宣传型式推广我们的花店成为银川大学人人得知的程度。这样，我们就会有一个口碑宣传，通过同学或者朋友介绍，都会知道我们的花店。

强烈的好奇心就会使他们产生购买行为。

大多数人的购买行为都是感性的，想表达美好的意象。但是由于个人的购买能力有限，就会选择价格低一些而又浪漫色彩较浓的各种

大学没有固定的经济收入来源，消费也是随心所欲的没有固定的购买行为。 大学生追求时尚，崇尚个性，接受新鲜事物能力强。

影响购买因素依次为：价格，品种，包装，服务。

节假日购买行为强，例如情人节，教师节，圣诞节以及朋友生日。

四、 SWOT分析

（一） 优势

我们学校周围基本没有花店，去永宁还不易找到花店。而从银川带过来，路途遥远。不便于携带。有很容易折坏花枝，这样我们在学校的花店就能有足够的消费者。让他们在学校就能买到喜欢的鲜花品种。既实惠又方便。网上花店又满足了大学生的个性消费，另一方面，我们的网上花店属于大学生自主创业项目，学院和学校会给予支持和帮助，这样，我们就有了后盾。可以放心的经营。还有网上花店成本较低，经营的方式较于传统的花店更为灵活。受影响的因素有限。

（二） 劣势

优势和劣势是相对的。首先我们是属于创业。面临很多的风险和不确定因素。我们的社会经验有限。这就很难使得我们的花店做的完美与成熟。还有就是资金

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