网咯校园花店营销策划方案~宋小东(7)

大学生网上创业项目方案 电子商务类

学生没有自己的收入来源，消费能力有限，这就要加个定在接受能力之内30～50这样的价格。还是可以有能力接受的。当然，还可以根据学生的要求，订购价格较高一些的。总之我们尽最大的努力，做到以物美价廉为宗旨服务于川大学子。

（四） 渠道策略

我们要寻找一个稳定的货源，这样就解决了一个最为关键问题。这就要通过协商、合作找到合适的货源提供商，最好是鲜花批发市场。银川有大的鲜花批发市场，就可以去协商，建立业务关系。就价格与商品质量等问题达成一致。

（五） 促销策略

以银川大学为目标，做到网上与网下相结合，以低成本，效率高多元化的服务模式。

① 网上促销：把我们的网站做的亮丽一些突出我们的个性和独特的风格，设置一些特别的栏目，体现出个性化让人看着舒服，就会产生购买欲望，加上我们的广告词，给人很亲切的感觉。在节日期间推出新的品种，礼品赠送，接个折扣等网上活动形式，可以借助学校的网站，贴吧进行宣传促销，建立微信平台等。

② 网下促销：我们学校社团比较多，可以利用社团活动推广我们的花店，印制宣传单，到宿舍和餐厅进行分发宣传，可以将我们的花店刊登在学校的报纸，宣传栏里以及广播站宣传，在人多的地方，可以做一些宣传活动，比如免费馈赠，答题有奖，设置一些趣味项目等。进行我们花店的宣传。

（六） 服务策略

努力做到最优的服务，有求必应，不管是网上还是网下，我们都会以最真诚的态度，最甜美的笑容，为银川大学小伙伴服务在我们的网络设置建议平台，有什么问题可以反馈给我们。还可以语音交流。

六、 行动方案

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