华天公司美发美容产品广州市场拓展方案(新)(2)

广州的的时间有限，在市场开拓需经过一段期间的摸索期。对于国内及国外企业这两类的竞争对手，他们的竞争优势在于单品的更新速度快，市场敏锐度强，能及时根据市场需要开发有一定竞争能力的单品，加上其在VI系统上一直比较重视，迎合了一部分链锁店的消费群体。

二、SWOT分析

由于来自其他竞争品牌的压力越发巨大，为了有效制定竞争策略，对美发美容产品所面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：

（一）优势分析

1、华天公司有着十几年的经营历史，在市场上已具备一定的品牌形象，而作为美发美容产品，由于其性质的特殊，客户的忠诚度很高，故有着固定消费群体。

2、华天产品进入广州市场较早，并且市场基础过硬，能迅速作出调整和市场操作反应。

3、华天产品有过硬的产品品质，旗下ROAD（法道）、EASIDANO（丝丹路）三大知名专业品牌在不少客户心中有良好的口碑，具备品牌的可造性。

4、其产品系列单品丰富，针对市场需求，不断推出新的系列产品，并得到市场认可。

（二）劣势分析

1、市场规划尚不够完善。公司现有在广东省的合作客户达500家，而广州市场的占有率较少，仍有较大空间的市场有待开发。

2、销售形式较单一。公司在广州市场主要以经营部的形式经营，在销售上显得比较被动，导致错失了占有市场的良机。

3、市场信息反馈不及时，导致不能有针对性地开展相应应对方案。产品的更新速度慢，单品数量少，不利于巩固市场份额，增加整体销售。

4、经销商（发廊）以及公司的经营危机意识不足，缺乏对经销商的控制，没有更好地去开发和完善二级地区网络。

（三）机会

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