大淘宝战略-聚划算淘宝商学院

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大淘宝——大淘宝战 ——大淘宝战 发 道淘宝网消费者事业部 淘宝网消费者事业部 2011年 2011年3月

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前言： 前言：何谓大淘宝战略 变局一：淘宝买家的升级 变局一： 变局二：淘宝卖家的挑战 变局二： 变局三：未来的发展之道 变局三：

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前言： 前言：何谓大淘宝战略 变局一：淘宝买家的升级 变局一： 变局二：淘宝卖家的挑战 变局二： 变局三：未来的发展之道 变局三：

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大淘宝：网络零售规则与标准输出者 大淘宝：开放平台(Taobao Open Platform)指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP 旨在以开放API(应用程序接口)为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引 大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。

大淘宝将向合作伙伴输出 四类标准与规则：Ⅰ信用体系标准; Ⅱ交易流程和运营管理规则; Ⅲ用户管理规则，包括用户登 录ID信息、用户行为信息; Ⅳ商品管理标准，即商品分类 体系的分类、描述、计算能力 等。

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大淘宝电子商务生态圈B2C

?B2C

B2C 市场

B2C

手机淘宝

?B2C

?淘宝 商城

B2C

大淘宝基础建设

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大淘宝战略下开放平台的架构

旗舰店

品牌店

授权店

C店

官网

淘宝网商品API 库存API 订单API …… 物流API 开源旺旺 流程页面 开源网店 ……

TOP

订单处理系统 营销系统

进销存系统 业务分析系统

财务系统 ……

客户管理

企业后台ERP系统

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无时无刻、 无时无刻、无所不在淘宝 天下 一淘 华数 淘宝

淘宝 手机

淘宝

快乐 淘宝

物流宝

淘1站

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大淘宝战略渐入佳境2500 2000 1500 999.6亿 1000 443亿 500 80.2亿 0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 169亿

2005年—2009年淘宝全网成交增长趋势图

2,000亿

2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘 宝全年交易预估将突破4,000亿大关。

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淘宝买家的升级

2004年 至 2007年

2008年 至 2010年

2010年 至 ……

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传统市场三十年与淘宝六年

传统市场三十年 1979-1989 资料 1989-1999 资讯 1999-2009 资本 2009- 资源

淘宝六年 2004-2007 资料 2007-2010 资讯 2010-2012 资本 2012- 资源

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淘宝卖家竞争开始升级2003年~20010年淘宝卖家竞争状况变化03-05年 06-07年 08-10年

丛林规则个人卖家的黄金 时代，更多的是 个人店主与个人 店主之间的竞争

团队创业开始步入团队与团 队之间的竞争时 代，网络运营开始 向专业化方向发展

企业竞争竞争已经上升到了企 业级，同时涌现出了 大批的淘宝品牌，传 统大品牌开始在淘宝 试水电子商务

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从大卖家一统淘宝到三家分晋

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淘宝大卖家四大瓶颈

资金

找钱 用钱 模式 技术

管钱

运营

产品 营销

团队

找人 用人 留人

格局

胸怀 阅历

眼光 人脉

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品牌企业淘宝合作常见的四种模式品牌 推广 渠道 规范 市场 拓展 数据 挖掘 淘宝平台目前日均PV近19亿，是全球排名前三 位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网 络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与 效果都非常显著。 代表企业：麦当劳、肯德基 传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销 体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零售 渠道。 代表企业：李宁、361度 把淘宝看成一个新的市场与渠道，以淘宝平台 为基础，提升自己电子商务运营的水平，并在淘 宝这个平台上进行多方面的资源整合，实现 品 牌推广与销售双丰收。 代表企业：优衣库、杰克琼斯 利用淘宝这个全球最大的消费者数据库，通过 在淘宝开店销售产品或者推广的行为，获取第一 手的数据，再进行深度挖掘与分析。 代表企业：宝洁、奥利奥

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传统品牌淘宝成功案例集锦

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淘品牌—真正的2.0 淘品牌—真正的2.0品牌 2.0品牌1、从淘宝平台成长起来的品牌，比如 justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘 飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器 等。 2、它们是消费者真正在“淘”的过程中 通过口碑传播建立起来的品牌，是消费者 自发选择的品牌；消费者通过“淘宝”行 为，经历品牌“认知—认同—购买”的全 过程，最终参与到品牌建设中，帮助卖家 提升品牌价值和品牌资产，也就是说是真 正由消费者决定走向的品牌； 3、传统品牌专门为网络打造的品牌也是 淘品牌，比如帅康旗下的康纳电器，百丽 旗下的e百丽等； 4、淘宝平台品牌分为产品品牌和店铺品 牌，如麦包包其实是一个店铺品牌，它旗 下的浪美才是产品品牌。商城2009年男装成交金额top20 排名 品牌1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Jack Jones/杰克琼斯 Uniqlo/优衣库 ebg JUSTYLE SPORTICA 唐狮 SEVNJOEN 零号男 Meters Bonwe/美特斯邦威 Levi's FairWhale/马克华菲 Bosideng/波司登 Septwolves/七匹狼 D-wolves/与狼共舞 Levi’s/李维斯 591mmm Lilang/利郎 PPZ Joeone/九牧王 VANO/凡诺

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部分淘品牌展示

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淘宝运营

的“轰炸机理论” 宝运营的“轰炸机理论”右翼—品牌

机组乘员—运营团队 引擎—产品

武器系统—营销工具

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