三、成熟期的市场营销策略 突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延 长产品的市场寿命。有三种： ⑴市场多元化策略：开发新市场，寻求新用户。 ⑵产品再推出策略：指改进产品的品质或服务后 再投放市场。它包括提高产品质量。和增加产品 的功能。 ⑶营销组合改良：指通过改变定价、销售渠道及 促销方式来延长产品成熟期。
四、衰退期的市场营销策略 突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转产新 产品，及时实现产品的更新换代。 综上所述，产品生命周期各阶段的基本特点及营 销策略可归纳如表7.1所示。 表7.1 产品生命周期各阶段及营销策略
7.4 汽车新产品开发策略 7.4.1 汽车新产品及其开发 一、汽车新产品 所谓新产品，是指一切创新性产品，包
括全新产品、换 代新产品、改进新产品、仿制新产品。产品只要在功能 或形态上得到改进与原有产品形成差异，并为顾客带来 新的利益和新的需求，即视为新产品。它可分为六种基 本类型： ⑴全新产品，即运用新一代科学技术革命创造的整体更 新产品。 ⑵新产品线，使企业首次进入一个新市场的产品。 ⑶现有产品线的增补产品。 ⑷现有产品的改进和更新，对现有产品性能进行改进或 注入较多的新价值。 ⑸再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场定位 推出新产品。 ⑹成本减少，比较低成本推出同样性能的新产品。
二、汽车新产品开发的必要性 ⑴产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。 ⑵消费需求的变化需要不断开发新产品。 ⑶科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。 ⑷市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。 7.4.2 汽车新产品开发的方式 创新是汽车新产品开发的灵魂，没有创新精神和 创新意识是不可能开发出优秀的新产品的，甚至 都无法取得新产品的开发成功。 所谓创新，是指一种思想、活动、产品或服务被 人们认为是新颖事物 。
根据创新对原有消费模式的影响程度，它可被分成如下 几种情况，企业可以根据具体情况来选择创新模式。 1.连续创新 指创新产品同原有产品只有细微差异，对 消费模式的影响也十分有限。消费者购买新产品后，可 以按原来的方式使用并满足同样的需求，它没有质的改 变。比如，同是奥迪A6型小轿车，只是把外观由红色变 成白色。 2.非连续创新 指引进和使用新技术的创新，要求消费 者必须重新学习和认识创新产品，彻底改变原有的消费 模式。它是创新的另一个极端。比如，汽车刚发明出来 时的创新，因此可以说汽车是20世纪的最典型的创新之 一。 3.动态连续创新 指介于连续创新的非连续创新之间的 状态，它要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底 打破。集装箱式汽车的产生就属于此类。
7.4.3 汽车新产品开发的过程 新产品开发过程由八个阶段构成： 1、寻求创意 2、甄别创意 3、形成产品概念 4 4、制定市场营销战略 5、营业分析 6、产品开发 7、市场试销 8、批量上市。
7.5 汽车产品的品牌管理 世界第一个汽车品牌是1886年诞生的奔驰汽车。在工业 社会进程中，没有任何一个产品的品牌可以像汽车品牌 这样历史悠久，如“奔驰”、“福特”、“卡迪拉克”、 “雪佛兰”、“劳斯莱斯”、“大众”、“宝马”、 “奥迪”等世界著名品牌，给消费者留下美好的品牌印 象。 7.5.1
品牌概念及作用 一、品牌概念 品牌也称厂牌，是企业用名称、名词、图案或这些因素 组合形成的符号，包括品牌名称和品牌标志这些基础部 分。品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，如 “劳斯莱斯”、“林肯”、“奔驰”、“宝马”、“丰 田”等。品牌标志是品牌中可以被认出，但不能直接用 语言称呼的部分。
二、品牌作用 ⑴有助于消费者认牌购货，并进行质量监督。 ⑵有助于企业广告宣传，加强销售促进。 ⑶有助于创立名牌产品。 7.5.2 汽车品牌的意义与特征 一、汽车品牌的意义 ⑴汽车品牌是汽车价值的象征。 ⑵汽车品牌是企业经营理念的象征，代表了企业 品牌。 ⑶汽车品牌还是身份和地位的象征。
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