房地产程全营销CHINA LADN
房
地产程营全三大销块模前市场期策划市调场 查+地 块析分中期营销广推目标市场分析+ 推广策划后客期户经已营购客户+ 营销服务 项目定位 品建产议
项表目 营现销组织
项目品建牌 立销营持
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策划与广推划策 有组安织排，事可无 价谋值定 的位 准确 销适产 品 精 细 市场 认 同广 告 有效路 及信息内传 容递 通
建材选 择节
融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加
策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL
D房
地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND
一第、步市场调查究1研. 目了的解目标市场求需和竞争对手行动，的营销决策为者供提信 息,助帮他们发并现解营决销题 问。
.2方法
二资料法
3. 执行手
决策与沟者通
问法访验法 观察法实 访问行专业家收集并析二分资手 定料性调研4.统计
定 量研调5.研究 炼
C提IHA NANL
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二第、步地价土研究值 地井字土价值法究研配 套I VI XVII I
环 境I IV
V I现状
I II
IVI
I特点HINA CANLD
第三步项目、位定州广奥林匹克园花运动就家门在
口东〃山筑雅创一个造所在
碧桂园给您一个星级的五
家CHIAN ANLD
第步、四项目规划计设、甲方明确的方案1要 求、2选合挑单作(位元定二) 律 认负真 责力表现实3专业、方的案通 沟、方案评4估巧 技 HCNI AALN D项目体性完成 项目创新整性现表 项的细目节握把 项性目素因的关性 相项目的价值用利均及性
第好步五项、目起步规划设区1.计画 点龙 睛- 说-项目定明 位2. 量小而精 -- 对业的完整物演 3. 营绎销核心 - 物业开发-的节及延奏
C展IHN LAAN
D第步、项六目资金筹措自筹2530%-资金的来源借 贷5-20% 销150售%以上
收入 0 土 地出支注 册 报 建
筑建设 计 建筑 程 工安
小 区装 套 配 设 费建管 理费 税 费
不 利息 预 可 见费
广 告 营销 内 部认 购 告 营广销
开 盘
期 广促告 销 营 期销
广 营 告销尾货 期总
计
总计
HINC ALND
第七A、项步工目程度进计设
进研究度虑考因素1.资金准 及到备率位2 .销售 机 时3 施工.阶段的气及天材建求周期 4.供 工人员施佣工期 5.周施 工游单上位配合的度6 .施 关联工企、业种的工秩及序调协
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第八步、项目营销策划销策营划大十点要 项 定位目 费者消位定 案名 象主形题 分期广 卖推点析 分销物售料推 公关活动广计设价 格定位服 流程
C务INH LANAD
第九步、项目广推广告划策1. 房地项产目告广的特点 短信息期小众 标群 目地域买 目的购购 买媒体偏好.2如何 择广告选司
公
能力精力3. 如何与广公告司通沟 创作 员人沟创作方通、讨向论修创作正
案名、OLOG、准标字、准色标广告、语行先系列作创、售销料物
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D第
步、项目十售后务服1. 围范 售销信息面全传 已播触接户客的再传播已售客户的密 切注 关伙前服入务细 入节后第一伙度季点的点对服
务2.阶段 接项目阶段触 订合金同阶段合 同后入-阶伙段入 前后阶段伙
后服务售 - 销-开售后始的部全服务CINAH ANL
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artP2— 中期—营推广销CHIN LAAND一、推
原则广1 ..2
目项的核价心值播传 目的项经济标的实目现
HCNAILA DN二
推广策略、
.1 目项信分阶息段分次出，保持主要推信息2. 同不阶段主题互相联 3关. 竞争性目项对的，比强化特点及利交益换 4. 广推关联部的统一门思想CHINA AND
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、推广新方创法1 .市住城宅推 广 南京金 马郦城订：金客户签去抽京北上、海观 广参州淘华庭金：舞鞋广州红演出CIHNALA ND
2. 郊区大盘广推 州广奥匹克林园花：第任一长园明伏霞副园长，永李就波职仪
式运动就在家口广门奥林匹州花克
园HCIAN LNDA3
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