大包营销案例

公司简历：

北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25，070平方米，建筑面积44，871平方米。 营销策略分析：

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的最广大消费者的消费理念与消费需求，它在日化行业中不断成长壮大，从最开始单纯的护肤品销售的经营模式已经转化到现在的不仅仅以护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种的产品销售的经营还涉足出租车行业、广告业、培训业、饭店、物业管理等多方面多角度的经营模式。多年来大宝一直以其高质量、多品种、低价位、服务大众的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，占有重要的地位。

好的品牌营销策略应该成为企业的长期理念。大宝就是这么一个以新思想，新理念引导企业走向成功的典型，该公司组建了一支有知识、有经验、年轻化的专业营销队伍，50%左右的销售业务员具有大专或以上学历；此外，数百名专柜信息员活跃在全国各地，为公司迅速提供消费者最新的购物理念与要求，使得企业不断的创新、改进。完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。大宝化妆品是中国传统医学与世界先进技术相结合的产物，占稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区，除此之外，该公司还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。

大宝公司的这种不断改进完善的理念得到了消费者的认同，在短短数年的时间里大宝的品牌知名度得到了巨大的提升，终于使“大宝”成为了我们国内消费者“天天见”的产品！

大宝的营销方式：

以SOD蜜举例，大宝SOD蜜是大宝主打的产品，也是大宝第一个做到家喻户晓的产品。什么事SOD呢？SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝SOD蜜的主要成分是SOD（超氧歧化酶）、人参提取精华、黄芪提取精华、甘油、硅油。然而，多看看其他护肤品的成分介绍你就会发现，有同样功效的护肤品期主要成分都与大宝大同小异，那么为什么大宝能够在竞争中独占鳌头呢？

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