5.16伊利：奶业帝国的战略突围(3)

伊利根据沈阳具体的市场环境采取了如下战术：

1.实行客户制，依靠经销商。2.实行营业所制，直接控终端，并且紧贴着辉山的30余家

奶站建所，统一装饰，大打形象牌。3.组织下岗工人，配上三轮车，组成送奶大军，免费送

奶，设立免费订奶电话。4.让利20％，瓦解辉山的奶站。5.促销战。实行社区订奶，订一个

月以上的就可以参加抽奖，赠送礼品或草原旅游。6.针对辉山的营销模式，把营销线下沉，

在夫妻店、菜市场、流动摊点售奶。

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