如何经营一家女性内衣专卖店(11)

嘉莉诗是盐步的另一个神话，这家95年才成立的企业，成立时候仅有二十几台机车，其发展的速度之快，足以令所有同行侧目。可以说，嘉莉诗是依靠其出色的营销手段取得市场的。嘉莉诗是盐步最注重广告的拍摄制作及投入，该公司先后斥巨资赞助2001年世界精英模特大赛，在全国进行内衣秀巡回演出。也是盐步内衣业第一个规范运做专卖店市场模式。其总裁何柏强文化程度不很高，却有着优秀企业家出色的胆识和气魄，成功注册“戴安娜”商标，即可见其独到的眼光。2001年，嘉莉诗采用密度分销的模式，迅速将终端网点建立起来，凭借高超的营销技巧和手段，及多品牌的市场操作策略，其旗下的嘉莉诗、戴安娜、妒忌等品牌的联手出击，在市场上迅速确立了其领先的地位。如今，嘉莉诗模式已经作为内衣中档品牌的一种成功模式。引来众多的品牌跟进。

正是这一批优秀的企业家和他们优秀的企业，他们的辛勤努力为他们的共同的地域带来了更多的繁荣。他们和他们的企业也成为盐步内衣这块大旗下光荣的旗手。

结束语

地域品牌的打造，有利于建立规模优势，集中行业资源，尤其适合于一些产业高度集中的区域；通常地域品牌的打造需要政府出面作为纽带，其实，最终的结果肯定是双赢，企业能搭地域的东风迅速成长壮大，地方政府则可以因为产业的壮大而带来更好的财政收入。“盐步造”已经成为内衣行业的一块金字招牌，闪烁着其应有的市场价值。

作者留言：先后服务于多家知名服装、内衣企业，终极传播机构市场总监，致力于国内服装市场的研究。电子邮件: airelly@

中国内衣业，如何突破发展的瓶颈

前言

内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，目前内衣企业普遍面临的现实的问题是：可持续发展的困惑。

市场格局

在近20年的市场拓展中，国内内衣市场已经初步形成了三大主力版块：

一是以“三枪”、“宜而爽”、“AB”、“豪门”等为代表的常规内衣，这类产品涵盖男女老少，价格适中，走的是长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜及进入各大小内衣零售终端店，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。但这类产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。

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