如何经营一家女性内衣专卖店(13)

三是以“戴安芬”、“曼妮芬”、“爱慕”等为代表的文胸产品，这类纯女性的产品受中国传统意识影响，私密性较强，一直没有大事张扬。文胸产品的设计研发能力要求比较强、对原材料和生产都有比较高的要求。且服务的消费群体比较窄，而且这类产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费潮流比较慢。所以这类产品普遍缺乏强有力的广告宣传，更多的竞争是在终端形象建设方面。

随着市场竞争的日趋激烈，如今三大版块的内衣主流企业都不约而同的遇到了发展的瓶颈，如何突破超越自身进一步发展壮大成为众多企业思考的问题。

针织内衣，敢问路在何方

随着人们对内衣面料、款式、功能等的要求越来越高，常规针织内衣企业正遭受着来自各新兴内衣企业的挑战，针织内衣款式变化有限，面料总是以棉类、化纤类为主，卖点又不够鲜明，色彩不够丰富、营销网点众多但形象参差不齐，市场价格体系紊乱。生产技术门槛不高又导致越来越多的企业和品牌介入。而新兴起的保暖内衣厂家，无缝内衣厂家等无疑又从中抢走了不少市场。

其实，针织内衣的市场无疑是内衣产品中最广阔的，也是相对最成熟的一个版块，多年的市场搏杀，已经培养出了三枪、宜而爽、AB、铜牛、豪门等一批耳熟能详的行业领袖和巨头。针织内衣有着涵盖男女老少的产品线，能给不同的消费者提供选择。比如上海三枪，经过成功的企业转制和产业结构调整以后，几年来一直是行业的领袖企业，并成为内衣业首个“中国驰名商标”、年销售额一度达到十几个亿，其遍布全国遍地开花的庞大的网点资源，为公司的迅速发展带来了规模效益。但是，另一方面，庞大的分散的网点资源却也造成了价格体系混乱， 品牌形象模糊等弊病。特别是近两年，随着越来越多的针织内衣品牌的介入，及其他服饰企业产品线的延伸，市场越来越呈现饱和，三枪遭遇了比较大的发展阻力，品牌形象偏向老化、市场开始出现变数。

2001年，三枪正式推出了以其总经理苏寿南姓氏命名的“苏牌”精品内衣，消费者定位为中高收入人士，挟上市公司龙头股份巨大的资金实力后盾，意欲通过不同的市场细分，来拓展新的局面，获取新的利润增长点，来进一步做大规模。同时还计划推出“寿南”牌面料，来介入原材料生产供应领域，以便实现上、下游的产供销一条龙。具体实际效果如何，仍有待市场来验证。

来自台湾的，中兴投资公司旗下的“宜尔爽”品牌亦遭遇到了同样的困惑，虽然一直是第一集团的主导品牌，但始终无法拉开与其他品牌的距离，且与三枪等的竞争一直又处于胶着状态。作为台湾的知名品牌，“宜而爽”进入中国内地后，带动了整个针织内衣行业的发展，掀起了一场风风火火的内衣文化浪潮。但随着市场的不断发展变化，竞争不断的加剧，如今单纯的内衣专卖店已经很难独立生存，加盟商普遍缺乏忠诚度，而商场百货业的萧条又直接影响了商场专柜品牌的销售。无序的竞争又导致了行业的混乱，中小企业的价格利刃将品牌价值戳得面目全非，宜而爽的下一个突破点又在哪里？

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