滨湖国际营销计划(2)

报价通盘实现均价约为：8161元/ ㎡ 返租、优惠后通盘实现均价约为：6065元/ ㎡15

盐河居生态园一期营销推广提案

二、营销计划——工程及手续配合

开工

出正负0

封顶

竣工，开始二装

正常施工进度 ……

7月

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

土地证

五证齐

此类项目对施工进度并不很敏感，但需要及时开工、正常施工； 客户对项目手续越来越敏感，需尽快办理。

目一、项目营销指标1、总营销指标 2、已完成指标 3、待完成指标

录

二、营销计划

1、节点安排 2、推盘方案 3、回款情况测算 4、工程及手续配合

三、阶段推广总结1、阶段推广明细 2、主要通路情况分析

四、后续推广方案

1、剩余推广费用 2、营销理念回顾 3、推广费用月度计划明细 4、大型营销活动思路及近期调整

前阶段推广及其费用明细项目 时间陆续进行

数量15万 10万 10万 20万 30万条 45万 45万 1次 1次 1块 1块 1块 1块 1块 1块 1块 15块 1年 4万份 2版 3版 2版 2版 2版 1版 1版 3次

费用 (万元)3 2.7 2.7 2.4 0.9 1.5 1.5 4.5 5.5 19 7 21 14.5 0 0 0 8 25 0.32 0.432 0.675 0.4 0.42 0 0 0 0

备注合计55万份

合计 (万元)

三 、 阶 段 推 广 总 结 阶 段 推 广 明 细

DM单

10.8

5月10日前

短信群发 房展会中心街 高速 胜利吉美 榕花吉美 市政府 人民和平 高速 公交站亭

6月 6月 4月 五一 4月 5月 4月 5月 4月 5月 6月 4月25日 5月9日 4、5月 亚太广告 同创广告 传名广告 星河广告 广电报 晚报 5、6月 5、6月 5、6月 5、6月 5月 5月 5月 展会、开盘

合计120万条 展会3万 布展1.5万

3.9 10

户外

展位2万 布展3.5万 一年周期，已支付10万 已支付 已支付10.5万 已支付10万 赠送 半年周期，已支付4万 已支付5万 无 无 无 无 无 展会附赠 剩余1版 展会附赠 晚报展会附赠 赠送

——

69.5

搜房网 夹报

25 0.32

报广

1.927

软文 飞艇

0

费用合计

实付 74.297万元

122.297

三、阶段推广总结——主要通路情况分析主要媒体费用情况分析类别 费用 (万元) DM单 短信群发 房展会 户外 搜房网 报广

10.8

3.9

10

69.5

25

1.927

搜房网 21%

报广 2%

DM单 短信群发 9% 3% 房展会 8%

DM单 短信群发 房展会 户外 搜房网 报广

户外 57%

三、阶段推广总结——主要通路情况分析主要媒体成交情况途径 成交量(套) 单页 短信 户外 网络 报广

703

62

90

57

35

三、阶段推广总结——主要通路情况分析主要媒体套成交费用途径 费用 (元/ 套)

单页 154 短信 629 户外 1287 网络 731 报广 551 平均值 1279

平均值 报广 网络 户外 短信 单页 0

1279 551 731 1287 629 154200 400 600 800 1000 1200 1400

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