如何经营中医养生馆(10)

中医养生馆的一些经营心得

源于网络，作者：曾军庆



黄友新：这是一篇我看到的对于养生行业来讲比较有帮助的文章，现在的中医养生馆越来越多，找我咨询的养生项目也非常多，对于他们而言，这篇文章是最具有启发性的。我很早以前就说过，无论做什么行业，先定市场，后定位，在适当的时机采用合适的方式，做足量（数量及质量），然后才会得到一个比较良性的循环。跳出专业看专业，跳出养生做养生，不为招商而招商，潜谋于无形，常胜于不争不费！


就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与发展呢？ 1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。 2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。 3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。 4、形成自己的区域性企业品牌。 5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。 6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。 7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。 1、成立股份公司或联盟经营。 2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售

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