如何经营中医养生馆(12)

中医养生馆的一些经营心得

会制定。 7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。 8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。 9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。 10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。1、产品在10月份上市较好。 2、其竞争策略计划是： A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价5-10%）。 B、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为0-5%）。 C、详细的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的结果是： a、所到美容院被广泛观注。 b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。 3、人才吸引策略： A、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟； B、拥有自己的牌和全国的大联盟，令许多有识之士看到公司的发展前途，愿意留在公司一同发展； C、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。 4、市场的操作模式： A、在9月份进行，整个区域内美容院的拜访，传递加盟手册，制造产品上市的声势和用高赠送、高促销配吸引有意向的客户加盟； B、在10月份产品上市后，举办区域内地级巡回演示会。具体操作方案如下： a、在当地媒体不间断投广告； b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引； c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。 d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。 e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。 5、全国市场操作： A、每月都制定销用品的方案； B、制定联盟各成员共同的广告方案和策略； C、制定各种联合造势的方式方法； D、公司建立两个以上培训小组，专门培训产品及产品销售，负责经营管理的控制和协助各成员制定适合自己的经营管理体系和
市场策略，全国巡回培训和协作各成员工作； E、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。七、成功的品牌打造现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是

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