战略分析与规划工具(2)

广告、促销 评估

成果分析

主 要 业 务

活 动

新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价 格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资 计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及 促销品、需求预测 品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目标设定、品牌运营计划、 品牌开发活动、产品群影响度/收益性分 析、产品革新、品牌portfolio 分析、 市场调查、客户需求分析、潜在 市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析 IMC 运营: 市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、 广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定 及Media Plan、Data Storing、广告执行及效果测定、促销/活动企 划及管理、效果分析及事后监控

主 要 业 务 目 标

销售、利润增加 新产品开发 提高Brand Equity 维持Brand Identity 增加M/S(Market Share) 缩短产品开发时间 节俭产品Concept Cost 有效使用Marketing费用 提高广告Creative Quality 有效使用广告费用

主 要 成 果 指 标

销售 利润 M/S(Market Share) BPI(Brand Power Index) 广告满意度 Marketing费用的使用效率 商标认知度 Brand 偏好度

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战略分析与规划工具基本竞争战略

成本领先战略

差异化战略

细分市场战略

资料来源： Michael Potter

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战略分析与规划工具STAIR(阶梯)战略检验(成功因素)

R (Resources) 足够的资源 I (Implement) 实施能力 A (Advantage) 内、外部优势 T (Timeliness) 合适的时间 S (Simple strategy) 直接、清晰的战略

资料来源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”

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案例国内某电子集团业务重组设计方案示例

某电子集团在那些业务/产品 领域具有竞争优势？

国、内外电子行业的发展对某 集团有何影响？

某电子集团可在哪些业务/产品领域取得成功？

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案例国内某电子集团业务重组设计方案示例

互联网内容 服务

成为领先的宽带互联网内容服 务供应商 提供独特的内容服务，如： 教育网站 测评网站 提供能连接所提供内容的款待 接入(短期内为窄带)

在宽带互联网和相关高 科技电子产品领域的国 际一流OEM厂商 集团内的企业 其他中国企业 国际厂商

OEM

家庭接入 设备

开发、销售、安装、维 护和升级最先进的家用 接入解决方案，包括机 顶盒和其它设备的硬件 和软件

这些业务均具有高度的吸引力 ，且是某集团可以跨入的领域

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