新汇临朐项目研究(2)

房地产市场特征分析——建筑类型 建筑类型多层产品“垄断”市场； 小高层产品尚在规划阶段； 高层产品和花园洋房等尚未出现；

房地产市场特征分析——户型面积分析 户型面积分析主流户型面积集中于90-130平米； 户型格局比较传统，只具备采光通风的基本要求； 飘窗、落地窗、错层等建筑细节在户型采用的比较少；

市场分析总结当地经济增长势头和产业支撑为房地产的繁荣创造了良好的经济 环境和市场基础。 临朐的消费水平比较高，房地产市场空间比较大。从当地房地产 价格的增长速度之快可以看出，价格还可以稳定甚至有一定的升 值空间。 临朐房产市场存在许多不规范性，市场竞争不激烈，广告投放率 低，然而销售速度很快，但当地市场容量终究有限，规范化和专 业化终是大势所趋。 在营销推广以及销售服务意识上面我们还有很大发展空间。 追求生活质量是目前社会的大势所趋，何况消费者也有很强的消 费承受能力，鉴于市场上这种高质量小区的空缺，我们可以在社 区景观和配套上下功夫，成为市场的引领者。

第三部分 潜在客户需求调研

客群特征分析 ——居住区域 居住区域客户居住区域统计

23%

77%

弥河以东

弥河以西

由上图可以看出，本项目的潜在客群以弥河以西占多数比例为77%,说明老 城区是项目主要的客群范围。

客群特征分析——现有住房所属情况 现有住房所属情况房屋所属趋势图 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 自己购

买 数量 比例 77 51% 租借的 17 11% 单位分房 39 26% 父母的 15 10% 其他 3 2% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

由上图可以看出，客户目前住房类型以自购为主达到51%,侧面证明当地购 买力比较强；其次为单位分房，达到总比例的26%,目前已经不是市场主流。

客群特征分析——现有居住满意因素 现有居住满意因素居住满意度调查 交通条件(便 利程度) 空气、绿化、 周边自然环境 周边人文环境 (居民素质) 购物条件 42% 10% 6% 20% 医疗条件 教育条件 建筑风格、外 观形象

2 2% 1%% 1% 13% 3%

从上图可知，客户居住满意度因素中，最重要的为便利程度、其次为社区的 空气绿化环境，教育条件也是客户看重的因素之一 。

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