如何取得跨文化商务谈判的成功(5)

样的文化特征，就会有什么样的行为习惯。跨文化商务谈判中由于谈判的主体成员大都是来自不同的国家和地区，因此，在谈判中所表现出来的行为习惯往往大相径庭。

在商务谈判中行为习惯的不同主要体现在沟通方式的不同，谈判风格的不同和决策结构的不同。习惯于不同沟通方式的双方之间要进行较为深入的沟通，往往会产生各种各样的问题。例如在高内涵文化的国家中，人们的表达通常较为委婉、间接；而在低内涵文化的国家中，直截了当的表达较为常见。谈判风格的差异主要表现在三个方面：

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