提高员工留存率的大手笔(4)

展业工具的运用 工作日志和客户手册等是营销员重要的展业工具，对展业有极大帮助，它可以帮助营销员养成良好的工作习惯，要求在培训过程中每天都使用，养成习惯，要检查、写批语、签名，并要求复述；让学员懂得计划工作和执行计划对自我约束和自律性思维模式形成的必要性。

六、培训方式

半封闭式培训 各营业区提前落实好参训人员，提前通知，让学员提前做好参训准备，参训人员与非参训人员分开，即参训人员不参加大早会，直接进入衔接培训室参训，可与其所在团队暂时“脱离”，由衔接培训班独立运作，有关方案与政令单独进行宣导。

讲练结合，以练为主 讲占30%，练占70%。即“三分讲，七分练”，全程所有内容均以实战模拟训练为主，结合本区实际情况以实用、有效为目的灵活运作，要求参训学员必须亲自参与进来。要解决学员的实际问题，坚决杜绝不切实际的干讲。每天必须留作业，要求每天必须完成规定的拜访量，第二天检查。

分组对抗，营造竞争 可确定班名，组呼。原则上将参训人员划分为两个大组，选出各个

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