银行并购的财务分析1(3)

3 财务人员要对每种金融产品或金融服务制订一个合理的价格,价格既要被顾客所接受,又要满足银行盈利的要求。

四、定价分析

兼并后银行在产品和服务定价方面往往过于保守,因为决策者担心定价过高会失去顾客,所以经常会选择以原来两家银行低的定价水平进行定价。这样就可能造成合并银行的盈利水平下降,并购银行股东和职工利益受损。如何针对每一金融产品和服务制定一个合理价格,平衡股东、职工和顾客利益,必须作详尽的财务分析。

对于那些受需求影响较大产品和服务,最好采用弹性需求分析方法对价格进行分析。先将产品或者服务的价格划分为若干档次,然后预测每一价格档次的客户需求量,根据需求量、价格、成本计算出相应的边际收入和边际成本,计算出边际贡献净增额,把边际贡献净增额为零的档次价格作为某一产品和服务的最终定价。

为了兼顾客户的利益,尤其是那些能为银行带来巨大效益的客户,对于某些金融产品和服务,也可以采用多种方式的捆绑销售和差异定价,在不失去利益的的条件下满足这些客户的需求。

五、合理避税

银行合并,合理避税也是摆在财务人员面前的一个重要课题。根据税法规定,企业某年度出现经营亏损,可以用以前年度或以后年度的纳税所得弥补。如果被购的银行经营亏损,财务人员可通过并购行为和合法财务手段合理避税。

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