汽车营销题库 二

A、附加险 B、车辆损失险 C、不及免赔特约保险 D、第三者责任险 37、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：C。 A、品牌满意度 B、品牌知名度 C、品牌忠诚度 D、品牌美誉度

38、一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（ D ）的竞争关系。

A、愿望竞争者 B、类别竞争者 C、品牌竞争者 D、形式竞争者 单选

39、德国工程师卡尔·本茨在曼海姆设计制造出第一辆三轮汽车于（ C ）申请获得专利。

A 1885年1月26日 B 1886年1月26日 C 1886年1月29日 D 1885年1月29日

40、（ D ）年第一汽车制造厂在长春市兴建。 A 1958 B 1956 C 1968 D 1953

41、按新标准车长4.3—4.9m，轴距2500—2800mm,发动机排量在1.8—3.0L之间，整备质量在1200—1500kg之间属于（ C ）类型轿车。

A 中低档轿车 B 中档轿车 C 中高档轿车 D 高档轿车

42、按照2006年4月1日开始执行的新汽车消费税，排量小于1.5L的税率为（ A ） A 3% B 5% C 9% D 12% 43、( B )是为汽车形式提供动力的装置。

A 电气设备 B 发动机 C 车身 D 底盘 44、汽油机的压缩比一般为（ C ）

A 5---8 B 6----9 C 7---10 D 15—22 45、等速百公里油耗指的是汽车的（ D ）

A 操纵性 B 动力性 C 制动性 D 经济性

46、最小离地间隙、接近角、离去角、车轮半径、较小的转弯半径指的是汽车的（ A ） A 通过性 B 稳定性 C 轻便型 D 机动性

47、车身前部突出点向前轮引得切线与地面间的夹角指的是（ C ） A 最小离地间隙 B 离去角 C 接近角 D 最小转弯半径

48、根据发动机的汽缸排列形式，（ B ） 型工艺简单、制造成本低、便于维修但是发动机运转时的振动较大。

A V 型 B 直列 C 水平对置 D X型 49、英文缩写A／C中文含义是（ D ）

A 空气燃料比 B 中央控制单元 C 怠速控制 D 空气调节器 50、英文缩写MPV中文含义是（ C ）

A 休闲车 B 运动型多用途车 C 多用途厢体车 D 商务车 51、英文缩写EBD中文含义是（ B ）

A 电子刹车辅助系统 B 电子制动力分配系统 C 电子差速锁系统 D 电子停车制动系统

52、进行文案调研要注意控制调查费用指的是（ D ）原则 A 时效性 B 相关性 C 系统性 D 经济性

53、调查人员同被调查人员面对面接触，通过有目的的谈话取得所需资料属于（ A ）调查方法

A 询问法 B 观察法 C 实验法 D 间接法

54、在不确定总体大小的情况下，首先对总体进行分组，并确定每组应抽取的样本量，然后由调查人员从各组中任意抽取样本属于（ B ）

A 典型抽样 B 配额抽样 C 便利抽样 D 滚雪球抽样

55、在影响消费者购买行为决策的不同角色中，对整个购买行为起决定性作用的人指的是（ C ）

A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者

56、消费者明确了购买目标后，就会了解市场行情，收集商品信息为购买行为作出准备，这是消费者购买决策过程中的（ D ）

A 发现问题阶段 B 方案评价阶段 C 购买决策阶段 D 信息搜寻阶段 57、根据消费者购买动机，以追求汽车的实用价值为主要目的，注重实惠和实际原则，强调汽车的效用和质量，属于（ C ）动机 A 求新 B 求异 C 求实 D 求同D

58、不同阶层对汽车消费关注点不同，白领雇员对汽车消费的关注点是（ D ） A 品牌 B 品牌、服务 C 文化、服务 D 服务、款式

59、根据交际风格类型，随意，合群，有耐心；待人客气，喜欢聊天，容易沟通；关注融洽的合作关系，属于( C )

A 驾驭型 B 分析型 C 亲切型 D 表现型

60、避开细节谈论要点，是针对（ A ）型交际风格的消费者的销售要领。 A 驾驭型 B 分析型 C 亲切型 D 表现型

61、订单签订后要注意私人关系的建立，是针对（ D）型交际风格的消费者的销售要领。

A 驾驭型 B 分析型 C 亲切型 D 表现型

62、认真了解客户的真实需求，并听取客户对产品和服务质量的意见，属于销售过程中的（ A ）服务

A 售前 B 售中 C 售后 D 跟踪

63、一般情况下，展厅面积在150—200㎡陈列（ B ）台车。 A 3台 B 4-5台 C 6-8台 D 10台

64、当顾客走到展厅门前（ C ）M左右，接待人员要立即与顾客眼神接触，报以亲切的微笑，对顾客说“欢迎光临”或其他适当语言打招呼、行礼。 A 0.5M B 1M C 2M D 3M 65、欢迎的行礼角度，以（ B ）最为恰当 A 15° B 30° C 45° D 60°

66、根据信息调查工作安排，（ A ）工作任务的工作目标是了解价格、促销手段、环境、来店量、成交情况。

A 暗访竞争车型 B 拜访顾客 C 走访公司二级网点 D 展开销售工作会 67、在销售人员准备中，首先要查阅访问地区的客户资料，了解当地的经济状况，风土人情，与为客户沟通做好准备属于（ C）

A 销售的基础准备 B 电话访问前的准备 C 外出拜访前的准备 D 店面销售前的准备

68、寻找潜在顾客的方法中，重视成交顾客，通过与现有顾客的沟通获得新的顾客，他们推荐往往有很高的成功率，指的是（ D ）

A 一般性方法 B 资料分析法 C 邀约法 D 连锁介绍法

69、在寻找潜在顾客的过程中，根据“MAN”原则，（A ）是有望顾客，理想的销售对象。

A M+A+N B M+A+n C M+a+N D m+A+N

70、在寻找潜在顾客的过程中，根据“MAN”原则，（ D ）是可以接触，但需调查其业务状况、信用条件等给与融资。

A M+A+N B M+A+n C M+a+N D m+A+N 71、FBI产品介绍原则中，F指的是（ B ）

A 寓教于售 B 特色、卖点 C 利益、好处 D 冲击、影响

72、在价格协商的方法中，从油耗和维修成本的角度来分析汽车价格，是( C ) A 独特利益法 B 价格分解法 C 总体计算法 D 补偿法

73、（ D ）是使企业产品区别于竞争产品的重要手段。 A 产品质量 B 产品设计 C 产品价格 D 产品特色 74、（ A ）是由顾客看待产品的方式决定的。 A 产品质量 B 产品设计 C 产品价格 D 产品特色

75、同是去旅游，有人乐而忘返，有人确败兴而归，指的是服务的（ C ） A 连续性 B 无行性 C 差异性 D 即时性

76、在产品导入营销策略中，采用高价格、低促销费用的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于（ B ）策略。

A 迅速撇取 B 缓慢撇取 C 迅速渗透 D 缓慢渗透

77、在产品导入营销策略中，采用低价格高促销费用的方式，希望在上市阶段就设法拥有大的市场份额，采用（ C ）策略

A 迅速撇取 B 缓慢撇取 C 迅速渗透 D 缓慢渗透

78、品牌能用语言描述，不能直接用语言称呼，但可以通过视觉辨别的特定视觉标志，包括符号、图像、图案、色彩等，指的是( D ) A 品牌名称 B 商标 C 品牌属性 D 品牌标志 79、在品牌归属中，上海大众、东风日产属于（ D ）

A 制造商品牌 B 个人品牌 C 特许品牌 D 联合品牌